项目管理之立项TG0

一、立项关键流程总览

1、初步盒子意向/RFP

• 产品目标群体与预期形态
• 项目目标交付level
• 项目拟定平台
• 项目预算与出货FCST

———— 需求沟通商务接洽————————

2、商务/售前对接

• 获取竞品信息
• 确定预算范围与落实预算
• 确定商务合作模式与分工
• 预估利润范围
• Targeted BOM Price

3、技术评估

• 需求初步确认
• 技术可行性评估
• 涉及新技术列表
• 可复用部分分析
• 研发投入评估

——————内部立项————————

4、商务/框架协议审核

• 框架协议审核
• SOW协议审核

5、项目预立项

• 风险识别
• 技术可行性评估
• 涉及新技术列表
• 可复用部分分析
• 研发投入评估

——————集团立项————————

项目经理将立项资料提交看板系统以及发项目立项邮件，由QA组织项目经理参与项目立项会，待项目管理委员会评审通过以后，才能正式立项，项目立项完成以后才能进行合同的签署以及项目的实施，以上就是项目立项的整体流程

二、售前

• 本阶段由售前主导，但PM应尽早介入配合，旨在助力项目评估做的整体化，完整化。
• 对于POC小项目、老客户，可交由PM主导来推进本阶段工作。
• 本阶段完成Proposal的几轮输出确认，PM要核算Rough的利润率，产品规格、交付节点里程碑都要基本fix。

1、售前-基础名称解释

RFP：Request For Proposal 需求建议书，多由甲方（客户）输出，要求乙方提供计划书，含完整方案/报价等信息

RFQ：Request For Quotation报价邀请书，与RFP类似，简单硬件/产品的多仅要求提供报价

BP：Business Proposal商业计划书，由乙方输出；依照甲方需求，输出对应方案。

SOW：Statement of Work 工作说明书，通常作为FA的附件。

FA：Framework Agreement框架协议，基础合作合同/主合同，可包含单个项目或合同周期内多个项目

2、售前-主要作业内容

主要参与人员	主要作业内容
Sales/AM 销售/客户经理	挖掘客户机会，获取客户初步需求，输出给内部各产品线，产品经理
PDM产品经理	分析客户需求，制定整体产品/项目方案，输出BP(business proposal)，售前阶段内部主要负责人
PM项目经理	配合产品经理，制定项目方案；依据研发、测试的评估结果制定项目计划，评估人力及采购/制造成本
HW Arc硬件架构师	评估客户硬件需求，转化成硬件方案，关键器件选型，输出/更新硬件规格书及框图、硬件开发计划、人力及样机需求
SW Arc软件架构师	评估客户软件需求，输出软件feature list，cross check硬件方案，同时输出软件开发计划、人力及样机需求