明确调研目标 → 选取调研对象 → 确认调研方法 → 执行调研计划 → 总结归纳输出。
1.明确调研目标
调研目标即调研的目的,有了明确的目标,工作才能朝着正确的方向开展,因此这一步非常关键。
在开始业务调研之前,需要明确下调研的目的,这样才能安排好调研的计划和方法,让调研工作有效果、有价值。一般来讲,业务调研有两个重要目的:一是梳理业务现状;二是总结业务问题。
在面对一项并不熟悉的复杂业务,该从何处切入呢?可以参考下图典型的业务分析框架,按照它来拆解并分析业务,就可以分析的全面、透彻,梳理现状,总结出问题。
2.选择调研对象
对于B端业务调研,调研对象一般包括业务高管、业务经理、一线业务人员、合作伙伴高管、合作伙伴经理、合作伙伴一线人员等。
针对高管,可以了解业务战略定位、战略目标等信息;
针对经理或负责人,可以了解业务的管理思路、经营思路的冬信息;
对于一线业务人员,可以获取作业过程、操作细节等信息。
3.确认调研方法
调研方法包括定性分析法和定量分析法,具体包含访谈、轮岗实习、问卷调研等方法。在实践中,需要结合具体情况选择合适的调研方法。
(1)访谈:深度访谈是了解业务全貌的最快手段,通过一对一面谈可以直面问题,迅速获得答案