艾永亮：企业家必看！如何完美避坑，不懂KOL，无法打造超级产品

该如何打造超级产品已经被KOL重构。

KOL成为打造超级产品绕不开的一环，如果从打造超级产品的结构上来看，KOL类似于线下代理商进行线上化。

相较于传统的线下代理商，KOL不仅有助于企业管理者得到更精准的产品信息，还能凭借自身的舆论影响力强化品牌，换句话说，KOL不仅仅作为线上分销商，更是线上广告牌。

尽管KOL能够实现企业管理者打造超级产品的目的实现“品效合一”，但对于一个KOL来说，“品”和“效”无法兼得，这是因为对于KOL而言，“品”和“效”是两种不同的商业战略模式，在打造超级产品过程中相对矛盾。

因此，想要通过KOL来打造超级产品实现“品效合一”，那么我们就无法通过同质的KOL实现，而是需要通过多样化的KOL结合进行实现。

通过KOL来打造超级产品的过程来看，我们通常会经历这三个阶段：

1）深度用户（KOC/KOF)

2）垂直意见（小KOL）

3）公共意见领袖（大KOL）

KOL往往是通过企业的深度用户或者核心用户群体，随着影响力的增加而成为某个垂直领域内的意见领袖，通过传播成为公共领域的意见领袖。

在打造超级产品过程中，小KOL和大KOL存在着显著的差异：

1）小KOL指的是专注于自身感兴趣的领域，通常作为业内专业人士，影响力局限于固定的平台内部。不仅如此，小KOL的用户粘性大于大KOL的粘性，这是因为用户往往是先选择企业，再选择产品或内容。

2）大KOL拥有跨界的影响力，除了本身企业专注的领域外，他们还会对社会议题进行评论，换句话说，他们不仅仅能输出自身领域内的专业知识，还能输出价值观，具有较大的影响力，并拥有一定的lP属性。

从占据用户心理的角度来看，能够打造出超级产品的企业具有不可复制性，这是因为在产品为王的时代，一款超级产品具有时代性，即便是迪士尼也不可能复制出第二个米老鼠，这也正是打造超级产品的神奇之处，拒绝同质化，无法被模仿，永远领先于竞争对手。

在打造超级产品过程中，KOL的流量变现意味着信任变现，这是因为用户相信企业的产品或者相信企业才会选择产品。

通常，KOL日常内容输出就是与用户建立信任。

因此，做好产品才不会透支信任，毕竟，当用户信任降低就很难再建立。

优质的KOL效果应该是企业、KOL、用户三方得到共赢，解决了三方之间的信息不对称，提高效率。

当然，在打造超级产品过程中，这三者之间也会互相影响，但可以通过技术手段进行深入优化。

没有KOL的产品运营无法打造出超级产品，认识KOL的价值，在产品创新中挖掘出KOL，并通过有效的方法进行运营，对于提升打造超级产品的几率很有帮助。

如今，KOL无疑成为整个打造超级产品的关键，甚至可以说不懂怎么利用KOL来打造超级产品的企业根本无法成为业内巨头。