CPQ软件如何简化制造业的复杂销售过程

复杂产品的制造业企业在产品销售过程中面临着很大的挑战：如何生成准确的报价并生成订单。

因产品类型或可配置导致有多个类型，经常被复杂的操作所限制，复杂的配置规则和利润计算拖慢了报价的进程，容易让销售人员和客户都感到焦急。标准化的产品需求持续下降导致这种挑战在持续的加强。

为了能够在全球制造业中进行竞争，企业需要更加敏捷并采用更多以客户为导向的实践，例如需求配置和订货型生产。他们都是用来应对客户不断增加的产品需求，更多的选择以及更多的变化所产生的。

但是正如你看到的，当我们通过直接或间接的渠道来销售复杂产品和服务的时候，因为复杂的买家不断增加让我们已经很复杂的销售流程变的更加困难。幸运的是，技术的发展可以帮我们解决这些挑战。

1、了解什么是CPQ?

CPQ代表配置，定价和报价。

要记住，想象下这些问题：
客户想购买什么产品（配置）？
这些产品的价格是多少（定价）？
我们能够提供给客户什么购买信息（报价）？

找到正确的产品，得到正确的价格，并在几分钟内得到正确的报价单。CPQ让每一个步骤都变的更加简单，所以你和你的销售团队可以更快的关单。

<