为何要进行销售线索验证？

很少有公司进行销售线索验证，这是不幸的，但可以理解。验证是繁琐、耗费时间、永无止境的。但有趣的是，很少有公司愿意谈论他们线索的质量和数量，很少有人感到他们的数字营销投资得到了最大的效用。为什么？因为验证是丢失的元素。

什么是销售线索验证？

销售线索验证评估是用来区分其它咨询和真正的销售线索的。

没有线索验证的坏处：

未经验证的线索对于销售和市场营销来说，不仅数字营销获得线索流一直没有大的改观，另外销售人员可能要花费宝贵的时间跟踪那些不是真正的线索。经常会带来这些不好的后果：

1、销售团队对市场部培养销售线索的过程没有足够信心，获取的线索并没有经过市场部前期的跟进和判断，销售直接跟进。这看上去是一个快的方法，但是销售要花大量的时间来验证一些非常差的销售线索。

2、企业无法准确地评估他们的数字营销的结果。他们可能高估了活动的成果并继续投资那些低效的活动。

3、公司会在提高市场活动产生潜在客户的努力受到挫败，因为他们的战术决策是基于误导的数据。

4、很多转换并不仅是销售线索。据调研数据：有超过45%的转换并不是真正的销售线索。一个转换可能是一个客户服务请求，一个拨错的号码，一个个人电话，垃圾邮件或是其它的各种可能。据某机构调研数据：有超过45%的转换并不是真正的销售线索。

线索验证如何帮助销售：
验证是费力但值得付出的努力。验证销售，必须有人倾听每一个电话或网上的询问等。验证器或验证团队将合格的销售线索与其它内容分离，并尽快将线索分配给销售团队。

1、销售管理可以很快察觉hot的销售线索。对高质量的线索采取特殊行动进而增加关闭它们的机会。

2、销售人员将不用再分神去跟踪那些不是线索的询问，可以集中时间和精力去做好销售工作。

3、销售管理者可以聆听和评估电话咨询录音，获得处理线索和非线索持续改进内部系统的能力。

4、线索验证可以产生更多的线索。当销售被验证、数字营销活动报告变得更加透明和准确。经理看到他们的活动具体产生了多少销售线索，这不只是一个模糊的转换，这种级别的精度使他们能够做出更好的战略和战术决策，这两个结果又会不断提高线索的数量。

大多数数字营销活动，包括搜索引擎优化（SEO），点击付费（PPC），展示广告，以及其它数字营销方式都无法很好的验证转化率，这成了销售团队的额外负担，降低了生产率和关闭率。现在，你应该将线索验证添加到您的市场和销售策略中，并从你更有针对性的市场营销中获得收益。在你的市场活动中添加一个验证过程以使你的销售团队更加高效。你可以借助如怡海软件CRM系统来验证销售线索、做到合理分配客户线索、避免内部撞单、保证线索被快速跟进，帮助你的销售和营销团队提高效率。

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