《超级符号原理》—购买理由

博客概要

     简单分享《超级符号原理》里第二部分“购买理由”~

购买理由

• 购买理由就是与消费者“对暗号”
• 为消费者设计一句话，让他去传播

购买理由作用

• 唤醒母体活动
• 唤醒执行人身上的母体活动
• 对母体中的人说话，引起他的注意，并触发母体行为，达成购买
• 将母体执行人的一切注意力集中于这一点
• 购买是由购买理由驱动的，不是需求驱动的

“剁手体验”

• 当母体执行人被购买理由唤醒的时候，他的所有注意力都会集中于购买理由，集中于这一句话，这个时候，他就变成了单细胞生物，他的世界只有这一个购买理由

购买理由的关键

• 在于打动而不是说服
• 是心理上的打动机制
• 我们并不是要去说服他，我们只需要罗列证据来打动他，让他相信这个购买理由成立

超级句式

• 必定是口语化的
• 提高信息传播的速度
• 在消费者脑袋里是本身就有的
• 干净利落地给出指令和价值
• 只需要阅读关键字，就可以获得完整的意义和情绪

产品就是购买理由

• 一个产品本身就是购买理由
• 就是购买理由这句话的体现
• 产品就是这句话的一个实物体现

杂

• 人类的基本需求：活下去——吃饱，不要饿死，不要冻死，有个对象繁衍后代，剩下的，全部都是选择
• 任何一次购买都不是必须的，都是有选择的
• 押韵有天然的打动人的力量
• 生物进化：谁提供给自然界的购买理由能够满足自然界的不断演化，谁就能留下来

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总结

     初步整理，还比较凌乱，后续再修改，未完待续~