【讲座笔记】工作的最优决策

一、核心诉求与交易思维

1. 核心诉求的定义

1. 得不到满足会非常痛苦
2. 为了得到可以放弃其他大部分甚至全部的目的
3. 是相对现实的，可实现的事物
4. 自己有能力去追逐，并能承担风险或愿意承担风险
5. 短期诉求和长期矛盾

2. 发现并整理核心诉求

1. 核心：信息收集与整理
2. 从结果倒推过程
   1. 时间跨度要广
   2. 结果分解要清晰
   3. 用来推导的问题一定要足够重要
3. 理出自己的诉求，制定优先级
4. 量化核心诉求
5. 做事一定要带有目的性

3. 交易思维

1. 万物皆交易，交易皆为利
   1. 利益包含物质收益和精神收益，不要狭隘的认为仅仅是钱
   2. 交易需要不带感情，一切皆可量化（起码试图量化）
   3. 做事一定要带目的性，要期待交易的发生
2. 需要有足够的资本参与交易
   1. 时间
   2. 劳动力
   3. 技能
   4. 生产资料
3. 止盈与止损
   1. 不要试图便宜占尽
   2. 不要留恋沉没成本
4. 交易要有主动性
5. 交易要有效率
   1. 尽量多头交易时刻给自己留后路
   2. 不要在同一交易对手上浪费过多时间
6. 趋利避害含1即可

4. 围绕核心诉求的满足来制定交易策略

1. 主调为长线持续交易
   1. 不为眼前利益放弃长期利益，除非你知道这是一次性交易
   2. 在确认无长期利益也无厉害关系后，主动结束交易关系
2. 一切以满足核心诉求为主，忽略不重要的事情
   1. 要么立刻满足，要么可为核心诉求的实现打基础
   2. 允许为获利先亏损
3. 找准你的交易/对象
   1. 谁能满足你，谁与你有利害关系
   2. 选择比努力更重要
4. 时刻了解市场动态
   1. 知道价格，知道需求
   2. 警惕异常交易
5. 注意感情的运用
6. 盘点你的底牌，必要时可直接展示底牌
7. 结束交易要果决

5. 每个人都有价格

1. 寻找交易对手的核心诉求，并试图满足
2. 时机合适时可引入三方交易
3. 控制期望值来制造超出期待
   1. 控制自己的期望值
   2. 控制对手的期望值

6. 保护自己

1. 算盘打在自己心里，不在脸上
2. 不要相信任何人
3. 永远不要孤注一掷

7. 三问

1. 我的短期目的是什么，长期目的是什么
2. 这件事能否帮我达成诉求
3. 如果我拒绝，后果是什么，我能否承担

二、简历与面试

1. 你能为公司创造什么价值

1.学生/校招

1. 学校及相关专业背景
   1. 学校层次
   2. 背景关联度
2. 持有的专业证书
3. 绩点/奖学金/有分量的奖项
4. 实习经历及折腾经历。着重注意这一条，没有条件高大上的实习，就折腾
5. 在校期间的有价值的活动参与情况
6. 核心思考
   1. 公司看这些条件是为了什么
      1. 学习能力
      2. 态度
      3. 成本与收益
   2. 你和你的竞争对手相比，刨除掉学历，优势在哪里
      1. 背景
      2. 实习与实践的细节，细节是关键
      3. 折腾的过程及成果，要有细节，要有数据

2.社招

1. 工作经验
   1. 同业工作经验
   2. 前东家的行业地位
   3. 职位变动
2. 项目经验
   1. 项目角色
   2. 项目周期
   3. 项目细节
   4. 项目价值与成果
3. 专业能力
4. 资源
5. 核心思考
   1. 能否来之即战
   2. 团队磨合与价值观

2. 你是否足够稳定

1. 职业是否连贯，跳槽是否频繁
2. 行业是否有变动
3. 籍贯，户口，家庭住址
4. 婚否+年龄+家庭成员
5. 薪资期望

3. 性价比如何

1. 薪酬是否合理，高薪资对应的是高期待，当心你的试用期，注意控制期待

4. 面试官的诉求

1. 能出活or能处理杂活
2. 稳定性强，不能随意撂摊子
3. 好控制，好管理
4. 性格能融入团队
5. 有owner精神(选填)

5. 优化逻辑

1. 核心是获取面试机会，找准投递渠道，最好是内推，其次是猎头
2. 依据前面理出的公司及面试官诉求，针对性给出自己的优势
3. 可以适度美化，但是不要过度美化以造成过高的期待
4. 突出你的重点，可以适当弱化其他优势，但是一定要有重点
5. 不要造假，或者说不要造能被查出来的假
6. 一切项目和实习，都要关注细节，带上细节和结果，是否适度美化，看你的水平和胆色，提前找人排练，最好有Role -playing
7. 不管内心多么不屑，脸上也要保持礼貌的微笑

三、跳槽和offer选择

1. 了解市场需求及报价

1. 多与同行交流
2. 定期去自由市场询价（注意行业性质和保密，并且不要过度频繁，容易被拉黑）
3. 被拒绝时尽量询问拒绝原因

2. 跳槽与求职的考量维度

1. 钱

1. 要多，但不要高太多
2. 要拿到的是你能安心拿2年的钱

2. 职级：高，但不要高太多

3. 对自己的简历完善是否友好

1. 大公司学习，为变现做积累
2. 小公司变现

4. 能否适应

1. 工作强度
2. 技术栈
3. 人际关系及迁移成本
4. 地址远近
5. 直系leader
6. 行业背景及公司背景
7. 管理方式
8. 历史商誉

5. 股票及兑现方式

3. offer选择/工作的性价比考量

1. 金钱与title
2. 是否是朝阳行业朝阳职位
3. 公司是否存在基础生产资料缺失的风险
4. 核心一是能否为自己下一次跳槽积累资本
   1. 公司规模
   2. 公司领先程度
   3. 有没有带团队的机会
5. 核心二是能否满足自己的真实诉求，不是所有人都想着高压力高收入的

4. 空降兵的策略：先活下来，再考虑其他

1. 为直系老板负责
2. 搞大新闻，把老板拉进来
3. 示好一部分，打压一部分，用好手中的权力
4. 换自己熟悉的人，听话的人
5. 拼命将自己与业务深度绑定

5. 思路总结

1. 坚持思考长期持久稳定地赚钱
2. 找准市场空缺或者青黄不接时容易拿到相对高价
3. 一旦拿到心仪的offer，立马敲定，不要患得患失
4. 一切东西口说无凭，写下来盖上章，才算数