《无赖竞争理论》读书笔记（一）

无赖竞争理论

 

与扎实理论结合的冷酷现实意识更容易把我们推向世界有利地位。

 

在现实生活中，不能按自己的情绪来决定大事情。战略是非常重要的，因此在决定大事情前，必须进行冷静充分的分析和准备。如果缺乏战略思维，就不会成就大事。埋头苦干不会取得大成就。

 

正确判断对方意图和战略是竞争策略中重要的第一步。站在对方的立场来分析，预测对方在不同状况下可能作出的选择，及可能利用的手段。然后在拟定我们的战略。

 

优势和劣势、机会与威胁是随着具体战略的选择而变化的。

 

世界上不存在必胜的战略。

 

在竞争理论中，盲目的信任是失败的快捷方式，而冷静、残酷的惩罚是生存和利益的保障。即使存在宽容和关怀，也不过是有目的的选择而已。

 

首先要假设人是利己主义者。只有存在彼此共同的利益，才存在合作。

 

只要违规和违约不会带来严重后果，就尽量去违反规定。宽容和友善是邪恶的伪装。

 

要去能发挥自己垄断地位的岗位，在竞争激烈的岗位上是很难出头的。

 

发现并利用别人的才能而成功的人是聪明的。千里马常有，而伯乐不常有。

 

表演的是狗熊，而收钱的是驯兽师。与勇猛的将军相比，冷静的战略家才是重要的人物。

 

不能完全相信对方的所作所为，不要轻易相信对方的承诺。

 

对方遵守承诺不是因为感激你的好意，而是畏惧你报复的能力。

 

要放弃对人类善良品德的期待。

 

无论如何不要放弃对对方有威慑力的优势，否则对方就会不遵守原先的承诺，或者采取对己方不利的举动。

 

如果让对方知道我方没有后路，只能拼死一战，对方反倒容易退让。

 

为了生存，潜在的竞争对手很可能采取不道德的行为。

 

在短期合作中，很容易出现不正当的行为，要采取措施，使破坏合作的行为会受到严重的惩罚。

 

在长期合作中，由于存在重复博弈，所以会重视合作的关系。

 

任何人都是自私的动物，那些无条件忠诚的人很可能想从我们身上获得更大的利益，或暗藏其他不可告人的目的。

 

在法律上，如果证据不充分，按照无罪推论来处理。但在现实中，一定要按有罪推论来处理，直到出现无罪的证据为止。

 

在出现可靠证据前，不要认为某人就是好人。

 

防止对方破坏合作，可引入暴力第三者来维持秩序。

 

如果竞争的参与者都决定采用某种方法，而且任何一方背叛约定时都无法得到比原来状况更多的利益，那么所有的参与者就会自觉遵守这种协议，这种协定成为纳什均衡。

 

大部分竞争不存在优势策略，但大都存在纳什均衡，而且有可能有多个纳什均衡。

在存在几种均衡状态的情况下，竞争的参与者必须在最短的时间内为自己取得有利的均衡状态。

 

很多人都希望购买与其他人相同品牌的，在经济学中这称为“网络效应”。一开始强的一方会越来越强。也就是说谁最先取得优势，就会称为最后的垄断性的胜者。

 

在存在网络效应的情况下，大部分人不关心产品的质量和价格，反而关心现在使用这种消费品的人数。存在网络效应的企业应该把战略重点从短期效益转变为提高市场占有率上来。

 

通讯和媒体非常发达的现代社会中，利用传媒力量是成为焦点的最有效战略。

 

如果对方在关注和判断我方的行动，采用伪装、欺骗等手段可扰乱对方判断。一旦对方成功知道我方的意图，我方就很容易处于被动。

 

在有些互相博弈的竞争中，无规律地改变战术，让对方无法预测，可使对方陷入混乱中，是有效的策略之一。

 

不要过于低估对方，要积极获取对方信息，判断对方的意图，找到对方的薄弱环节，最后制定相对的策略。

 

兔死狗烹，所以狗要不时放兔子一马，否则自己的地位就不保。

 

有时防范有能力的手下也是非常必要的。

 

往往对背叛者进行惩罚并不简单，首先不容易发现，而且惩罚的成本可能很高。

 

财产抵押或者人质的方法也是防止对方背叛的有效手段。

 

和过于聪明和自私的领导相比，能让手下信任的、有公德的领导更容易取得成功。

 

善良的人是最愚蠢的人。

 

对合作和关系投资多的一方，往往也是不利的一方。因为如果关系破裂，这一方损失最大，所以对对方的背叛也不容易报复。

 

 要想办法限制对方的选择空间。

  

不要暴露自己薄弱的地方，即使遭受打击也要装作平安无事。