专访天联世纪总裁朱威廉:暴利网游遭遇拐点

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天联世纪总裁朱威廉今年最郁闷的是，满怀信心买入35万美元的盛大股票，却不料一路高歌的暴利网游忽遭摧折，把他给套了个结结实实。

今年4月底，朱威廉从网游龙头盛大公司（Nasdaq：SNDA）副总裁的位置上离开，进入另一个正在创业的网游企业天联世纪。6月底，当盛大股票在40多美元高位下调到35.75美元时，他觉得机会来了，“凭我对盛大的了解，果断出手买了1万股，以为肯定会涨回去。”

但结果大出意料，盛大股票从此一路下泻，现在已跌到历史最低的十几美元，朱威廉的35万美元就此套牢。

“今年真是大起大落的一年。”天联世纪总裁朱威廉对《每日经济新闻》大发感叹。盛大的股票不过是个缩影，对朱威廉来说，更为严重的是，中国网络游戏产业在以火箭速度蹿升5年后，于今年第三季度遭遇拐点。

中国网游产业市场格局为两大一小，两个巨头盛大和网易各占31％，九城占15％。今年上半年，网游企业还风光无限，股价纷纷到达历史最高点，盛大财大气粗，不断出手收购，新浪最大股东都被其抢到手中，网易现金储备则突破30亿元。

然而，从网易发布第三季度财报未达预期开始，一系列“拐点”式事件突袭网游产业，期盼中国网游概念股继续飙升的投资者们和朱威廉一样大跌眼镜，网游业“黄金时代”的盛世景象突然坍塌。

“在中国搞网游需要应对的因素太多。”朱威廉表示，今年政策因素就是一个重要方面。

今年主管部门推出的网游防沉迷系统至少在资本市场层面影响很大。10月份政府推出了限制玩家游戏时间的“疲劳系统”，明年年初就将强制推行，其他更严厉的管制措施也在酝酿中。当时，朱威廉需要不断回答投资人关于如何避免防沉迷系统影响的问题。

产品也成为网游需要面对的第二种“疲劳”。经过几年的运营，MMORPG（大型多人在线角色扮演）类的网游已到了产品周期的尾声，一部部“赚钱机器”开始接近报废，它们已经无法再让玩家为之疯狂，最赚钱的《传奇》在此情况下选择了免费。

而朱威廉判断，大起大落才刚刚开始，在市场同质化加剧的大背景下，大规模洗牌才刚刚开始， MMORPG需要更新换代，同时引进细分类游戏，只有通过更快的创新，才可以生存。研发之路也不好走，网游企业需要投入数千万元开发一款MMORPG，但研发出来也不一定能成功。“但整个行业还是赌性很大。”朱威廉对《每日经济新闻》表示，现在的情况是，300家网游运营商，其中10％能取得暴利，20％持平，70％亏损。在中国做网游就像挖金矿，只要一个游戏选准就好了，可以迅速致富，净利可达上千万美元，因此不少人亏损了也不愿放弃，总想着再撑一撑。

这种情况下，朱威廉也不得不改变策略。在他面前的选择有几个，一是做3D游戏和新型MMORPG，一是做休闲游戏。最终天联世纪选择斥资500万美元从

韩国引进一款运动休闲游戏《街头篮球》，采取免费模式。

当朱威廉获得《街头篮球》代理权时，他觉得心里有了着落。当时九城也在与其竞争这款网游，“后来九城一位高管跟我吃饭，在饭桌上推荐了很多推广思路，让我很感动。”朱威廉称，这是他在今年恶劣竞争的环境中经历的最难忘的一件事。

该游戏的主要盈利方式是：借助在线人气，将游戏中的虚拟广告位卖给有广告需求的客户，与广告客户建立品牌联盟，将由玩家承担的费用转嫁到广告客户身上。