以下内容全部来源于「神策数据」公众号 2020 年所发文章的留言区。
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To B，从不缺乏探路者
@ 蔡毅
十年 To B 苦深似海！中国 To B 从 2015 年起风口不断，但就没看到一头“猪”！国情使然，决策流程复杂、回款周期长，公共基础被 BAT 垄断、小微企业生存能力很弱。
@ 鸭鸭
进入这个行业，了解 30% 时最有自信，了解 70% 时彻底崩塌，了解 90% 后发现自己思考的问题已经有人思考过了，超过 95% 时，你就会发现没有几个对手了。
@ COMEKING
互联网的下半场需要重视产业驱动，个人圈层和小微企业的价值将被不断放大，团体效应将更加明显。服务好团队，以团体驱动个体，用个体需求制定团体服务，实现以人为本的 C2B 供给模型。
@ 王鑫
同为 To B 市场的我，在自己的领域摸爬五年，思考最多的问题是：企业用户决策人的真实关注点是什么？企业大小差异需求该如何平衡？企业的用户运营应该如何拉新、活跃、留存和召回？
@ Jane
公司的发展靠人才顶着，人才靠技术撑着，技术靠创新者进化着。从 0 到 1 从来都不是一条平坦的路，但这条路从来都不缺乏探路者。
2
现金流是“血液”
@ 车轱辘
不以盈利为目的的商业都是扯犊子！
@ 洁明
大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。看着合同的金额能笑出来，观察到账就能哭出声来。现金流就像人体血液，断了，企业就会有生死问题。莫把现金流寄托在融资上，这本身就是刀尖上跳舞，自有的造血功能必须具备。
3
惟创新者进，惟创新者胜
@ 鹏
创新生于市场，源于生活。
@ 梦红尘否
无中生有和有中生优。
@ 麒麟
用更好的方法，解决相同的问题是创新，特斯拉、滴滴、SAP 如是；给既有方法增加新挑战也是创新，Salesforce、Adobe 如是。不论大小，在边界上进行外扩探索：老问题的新方法、新问题的新方法，都是创新。
@ Rango
人们在财务困境中挣扎的主要原因是，他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。让学生思考学习和挣钱的关系，让其见众生见天地见自己，就是创新。
@ 应钢辉
先脚踏现实后谈创新，还是，先异想天开后对接现实？这个问题的决断只能靠运气去碰。
@ 123456
好比魔方。根据公式将 3 阶拼完整，这是经验或者是解题思路。在 3 阶的基础上，有人根据自己所想拼出了“象形花”、“图案”，这是“创意”。当更多阶的魔方与“创意”相结合时，就是创新，或者说 4 阶和 5 阶魔方的诞生本来就是创新。
@ 霍云东
创新是创业者思考的智慧结晶，提升效率是创新的硕果，创新是血液和基因的表现，让对手看不见、看不起、看不懂、来不及。
4
从用户角度思考，仿佛打开一扇新门
@ ICH
客户的需求是一个动态的过程。
@ Aaron.W🐈
To B 的核心是挖掘客户需求，要和客户的需求一起成长，并要快速响应，要让客户看待你就像自己人，是同一群人在做一件事。这种与客户共生共赢的能力，是 To B 公司的护城河。
@ 初凯
客户的需求你永远摸不清、摸不完，即使你暂时摸清了，过几天他还是会变。技术人员很容易沉醉于自己完美的产品实现中——可能 20% 的时间做了新功能开发，80% 大量时间和精力去做了改需求和调 BUG。
@ 刘东海
To B 创业切入点要犀利，让客户看到你的价值，最终让客户主动复购。
5
产品是市场的产物
@ Wcof
市场、需求、迭代这三样东西是悬在 To B 创业者头上的达摩克里斯之剑，不管缺少哪个都是独木难支。
@ 洁明
做了这么多年的产品，越来越能体会到：市场为王，产品都是市场的产物，有的产品一出生就被追捧，也是因为那个市场一直在等待它的出现。
@ 刘昌林
TO B 产品的增长策略：第一，产品为王，早期增长核心是销售未动、产品先行；第二，产品迭代面向核心用户体验优化，提升客户激活，完成产品市场匹配；第三，运用增长黑客模型，优化获客效率和付费转化，提升客户裂变、续费和增购，减少客户流失，从全链条提高客户增长和收入增长。
@ 刘飞
在真正的战场上，是 90 分的产品打败 60 分的产品，但做 90 分的产品就要用 100 分的人才！
@ 花花
好的产品是根本，好的产品需要实现用户价值与公司商业价值的统一，两者互惠互利实现爱的增长，好的 B 端产品重点需要满足用户业务效率的价值痛点。
@ Eric Zhang
To B 更加需要长周期的迭代，要有耐心，延迟满足感，这样才能磨练出好的产品及服务，希望下一个 5 年伴随国家把数据定义为生产要素的大背景下，企业服务都能达到想不到的发展速度。
6
To B 不是买工具，而是长期的服务
@ 小健 ok
To B 行业有两件事至关重要：产品功能和客户教育。特别是面向传统 B 端客户，服务一定是摆在第一位的。服务的质量决定客户是否续签，续签决定客户是否愿意转介绍。B 端存量始终有限，所以服务是传播口碑的桥头堡。
@ 泊成明德
工具只是实现方案的手段，底层上是组织、人的思维方式变革，导入 SaaS 只是第一步，成功运用 SaaS 才是目标。
@ 大志
TO B 产品最重要的是持续交付客户可感知的价值，基于 B 端场景的复杂性，客户需求的解决方案需要从新技术导入、系统创新、产品运营、竞品影响等多维度迭代，进而对团队和经营管理机制提出更多的要求。
@ 满力
做产品，还是做服务？如果有行业经验，可以做标准。从产品起步，和客户建立信任口碑之后，拓展大客户，面对大客户做些定制化服务，同时抽离一些多数中型企业可以复用的模块放在产品里。如果没有行业经验，可以做些项目保证企业先活下来，有了相关行业经验，把做项目单独立出去做子公司，自己成立新公司专门打造标准化产品，同时也需要拓展大客户做些定制化服务。
7
不要「你觉得」，要「数据觉得」
@ 阿东
数据驱动是互联网时代发展的优质钥匙！
@ Baron丶Lee
当数据分析碰到业务场景，就像孜然碰到烧烤，香菜碰到牛肉，太香了！
@ yuanchangguo
数据说话相对客观公众，实事求是地利用好企业数据来支撑公司高效运营，乃企业管理的基本理念，处在竞争环境的企业在不断变化的过程中快速找准方向，且让整个组织目标一致、团结协作，方能实现理想为社会创造价值！
@ luoxing
数据对于一个企业的业务驱动能力至关重要，不论是决策前的数据辅助，还是执行后的数据验证。
8
企业文化，塑造基因
@ 田甜
直接服务客户，每一名成员都是企业的一张名片。
@ 木雨夕
组织建设是企业战略执行的重要工具，决定了企业的资源分配、责任落实和运作效率。
@ 方静
团队间情真意切，上下同欲；与投资人直抒胸臆，直面磨刀。
@ 倪
企业比拼的是生产效率，To B 人是效率的基建，To B 人是效率的运营商，To B 人是效率的维护商，To B 人是商战的军火商。企业生产效率提升是 To B 人的机遇与使命。
@ 王震
产品化是目标，标准化是手段，做到极致是行动纲领，创造价值是正向激励。
@ Eric Zhang
组织建设是长期工程，弥补个人时间和能力的局限性：每个人在组织中是有时间周期的，跟上组织的步伐，才能与组织产生共振效果，让个人乐在其中；组织需要把控全局，把各局部优秀的人聚集在一起，让系统最优，其目标使生产力最大化。
9
掌舵者，公司的天花板？
@ 崔阿King
认知决定了往哪个方向走，心力决定了能走多远。
@ 刘建
创业者要擅于复盘和写菜谱，能说会练真把式。在创业的实战中持续复盘，沉淀和迭代组织智慧，推动企业进化成长。
@ 赵东 玩吧 CEO
总结不是单纯的聚拢知识，更是自我的再次思辨和提升。一个不停提升认知的人，一定能更早发现所处行业的真实规律，从而带领团队走向成功。
@ 霍云东
每加入一个团队，就是一次投资。我会把新同事当成投资人，我们最好的关系就是彼此成就，在入职培训上详细讲解公司愿景与个人发展怎么结合，团队存在的基础就是一加一大于二。最佳的团队状态就是：听指挥，打胜仗，作风优良。
10
虽千万人，吾往矣
@ Harris
创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败，它都已经最大限度地拓展了生命的深度和广度。
@ Timothy.Y
要明确服务的对象是谁，B 和 C 的区别在于，B 的决策链路长、使用者与购买者往往不是一个人、不会发生非理性事件。选择 To B 创业就是选择了创业路中最荆棘的一条，走的过来满身伤疤，走不过来中途丧命。
@ 赵文 Kevin
我创立的公司在 3 月份度过了五周岁生日，也是在企业服务领域，To B 更多的是线性增长，需要更多的耐心和长期主义，我希望我们是可以做 30 年直到退休的企业，因为会一直热爱。
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