竞争者无数的大数据赛道，这家创业公司靠什么获得众多资本青睐？

本文转自学霸十三妹，主题为神策数据创始人 & CEO桑文锋的直播干货分享。

• 神策数据创始人 & CEO

• 浙江大学计算机科学与技术专业硕士

• 曾在百度任职 8 年

• 目前神策数据已完成B轮融资

“

大数据所涵盖的信息越多，能消除的不确定性也越多。你能通过大数据做出更准确的抉择。

”

1 受投资人青睐的大数据

桑文锋在百度工作的 8 年时间一直在和数据打交道，在创业前，桑文锋经历了几次创业路线的思维迭代。最开始他考虑过用大数据解决相亲问题，这个想法被否定之后，考虑了针对智能硬件做大数据分析服务，调研市场后发现智能硬件实际出货量很低，大数据分析体现不出优势，之后又考虑针对企业做大数据平台，这个点子因为难以衡量客户价值也被否定了。最后确定的创业方向是与 Google  Analytics 相似的大数据分析工具。

中国互联网经历了流量时代、用户时代，桑文锋认为眼下正在经历订单时代。“许多信息都是围绕订单产生的，比如 O2O、直播等，过程都与交易息息相关。分析交易过程中的用户行为，深度运营用户，才能在流量红利渐渐消失、获客成本变高的当下作出更好的精细化运营。”

神策数据获得了薛蛮子等人的天使投资，且A 轮和 B 轮融资均有红杉资本参与。桑文锋说：“薛老投资时较为看重的是靠谱团队；而红杉看重的是赛道，以及赛道中选择可能胜出的切入点，而大数据是一个需要积累的、有技术门槛的赛道。”

2 大数据到底是什么？

桑文锋见投资人和各种各样的潜在客户时，很多人会有疑问：“现在大家都在说大数据，这到底是不是忽悠？”桑文锋用四个字概括了大数据的物理特征：大、全、细、时。

1998 年 Google 刚创办时要抓取全世界的网页，网页库的大小是47G，它还没有一台风机在一天内产生的数据量大，但大数据的“大”并非物理意义的“大”，能起到宏观效应并有一定规模的才叫“大”。而所谓“全”，举个例子，统计分析的概念一直都有，从前大家做统计时会抽样，但这可能存在较大的偏差值，不能反馈真实情况，大数据的“全”则是全面，能把每一个样本收集起来。“细”是大数据强调的多维度，记录的多维度数据越多，能做出的交叉分析也越多。“时”则是时效性，实时进行数据监控，根据分析结果迅速做出反应。

此外，大数据为什么有用？信息领域的鼻祖克劳德·香农为“信息”所下的定义是：消除不确定性的东西。数据显然是一类信息，信息越多，消除的不确定性也越多，所以你能通过大数据做出更准确的抉择，这是大数据在抽象层面的价值。

3 创业，是去做有用的东西

创业项目一定要满足用户需求，用户行为分析产品神策分析提供的则是客户需要的深度数据分析。用户进行的操作、交易、浏览的功能都可以理解为一系列用户行为，它本身就蕴含着价值。从首页跳转到细分类目、其他页面的过程像一个漏斗，数据分析的价值是从用户行为中找出提升转化率的引导方式。

桑文锋谈到在百度工作时的心得：第一，想要做好大数据，最重要的是数据源，这是大数据的基础。第二，数据价值，数据的价值有两点，一是驱动决策，更大的价值是驱动产品智能，有了数据，套上一定的策略，就能赋予产品学习能力。例如今日头条基于用户喜好推送相应类型的内容，这就是针对用户所训练的模型。

神策数据创办的两年中积累了 300 多个客户。桑文锋将客户对数据的应用归结为 5 点：渠道来源、渠道转化、激活用户从而提升转化效率、刺激留存用户的活跃度、做深度挖掘的数据应用。

连线的第一位嘉宾是与桑文锋同期进入百度的刘怡川，他现在也在创业，是 51offer 的 CTO。他说：“神策数据是我非常看好的公司，作为 CTO，我也特别羡慕这个公司，他们的技术非常强，站位准，用高技术门槛的去做擅长的事。大数据目前是整个世界的趋势，这也是投资界的热点。很多人会趁着大数据的热潮去做一些概念性的东西，但神策是一家踏实的公司，他们的技术可以改变大数据的认知和趋势。”

第二位连线嘉宾是红杉资本中国基金投资人翟佳：“神策数据与其他大数据行业的公司最显著的区别是贴近商业，他们能真正给客户的商业带来巨大的提升。而且产品使用简单，无论是客户商业分析还是工程师部署，给客户的使用门槛不高，这也是我们投资时看重的部分。第二，在商业分析时，神策不但技术水平过硬，而且团队从前支持过百度很多实战的商业场景，这部分经验是非常宝贵的。

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