方法 | 如何打造B2B品牌系统性的营销闭环

B2B品牌系统性整合营销体系以“一个中心双引擎“进行驱动，一个中心是B2B品牌整合营销策略规划，双引擎是“年度营销内容动作实施”和“年度数字化系统分析”。

B2B品牌系统性整合营销体系以品牌战略确立为起始，首先进行品牌整体的建设塑造完善品牌沟通体系和形象体系，然后通过品牌战略既定的内核与企业增长目标结合形成营销策略规划，营销策略规划通过OGSM战略落地模型进行系统性分解形成年度整合营销目标和指标。

年度营销指标被分解到季度营销目标和指标，然后分解到月度营销目标和指标。整体年度的营销就有了总体视野，年度营销动作清晰可见。以终为始部署各级营销指标分解的营销矩阵，通过内容创建、表现形式、渠道运作、触达受众，四象限法则绘制年度营销图表日历，做到营销有目标，营销有指标，营销有计划，营销有反馈，营销有绩效，营销促增长，让营销动作更加精准高效。

双引擎的第一个引擎是“年度营销内容动作实施”，全年度所有营销动作和内容的全面化统筹和有秩序输出，让B2B品牌营销内容不再匮乏，形式不再单一，营销全程更具创意和保障。双引擎的另一方面是“年度数字化系统分析”，通过SCRM软件嵌入进行营销过程的数字分析，让整个营销过程更加可控化，ROI清晰可见，效果归因明了，客户旅程可视化，促进销售转化。

在「营」「销」一体化的趋势下，B2B品牌需要统一视角，市场和销售实现目标共享，使市场和销售作为统一目标的作战单元，精细漏斗管理，实现高效的线索管控，最终实现营销侧与销售侧的协同与赋能，实现整个营销转化路径的完整闭环。