SAP SD学习笔记02 - 销售流程中的组织单位

SD中的组织单位比MM的要复杂些。

它是MM中的在库管理的组织Level+SD特有的组织单位：

- 在库管理的组织Level （MM中的组织单位）

- SD特有的组织单位：贩卖Area，出荷Point，营业所/营业Group

1，在库管理的组织Level

- Client 400：集团公司的概念

   但是现场基本都用作环境，比如QA环境，开发环境，本番环境 等等

   因为现实世界也不太可能有多家集团公司共用一个SAP系统嘛

- 会社Code：集团公司下属子公司

   一般按法人单位来分割的

   因为国家法律规定也是法人单位给税务局等相关单位上报各种报表

- Plant：这个要跟客户商量，合着客户的需求来定，有些公司根本就没有制造工厂（比如贩卖店）

   可以按

      - 店铺

      - 事务所（办公室）

      - 物流中心（比如Yodobashi，不可能在店铺存大量的货，每天都会从物流中心根据销售情况补货）

      - 船（比如国际贸易，商品会长时间在海上）

- 保管场所：可以理解为 工厂下面的建筑物

      从运用上，可按物品特性进行细分管理，把帮客户的物品管理起来，形成一个组织体系

      - 危险品

      - 温度管理

      - 药品 ...

那么上述的会社Code，Plant，保管场所在SAP画面上的什么地方能找到呢？

Menu > Jump > Header > 会计管理

- 请求会社Code

  会社Code 实际上是由 销售组织来的

VA01/02/03 标准受注

- Plant：从哪里拿货，发货给客户

Menu > Jump > 明细 > 出荷传票

这个地方是空的

理由是拿到订单的那个时候，可能还不知道从哪个保场出货（当然知道的话也可以入力）

在出荷传票的拣货（Picking） Tab，就必须输入了，表示具体从哪个保管场所出的货

2，贩卖管理Process的组织Unit

上面的1 说了在库管理的组织Level（属于MM范围），

这里主要说SD的组织单位（和在库管理的组织Level里重复的部分，比如会社Code，Plant等略）

- 贩卖Area

  - 贩卖组织

  - 流通Channel

  - 制品部门

- 出荷Point

2-1，贩卖Area

1），贩卖组织

- SAP系统里面，至少得有一个贩卖组织

- 贩卖组织只能割当（分配）给一个会社Code

贩卖组织就相当于一个公司里面的销售部

- 量贩店等以买卖为主业的，可能会有复数个销售部

- 制造业等以生产为主业的，可能只有一个销售部

下图说明了贩卖组织的责任范围：

但是这只是贩卖组织在实际应用上的业务说明，不是SAP里面的功能说明

2），流通Channel（分销渠道）

- SAP系统里面，至少得有一个流通Channel

一个工厂可以通过很多渠道卖东西，比如

- 卸売業者（批发商）

  可能还分1级批发商，2级批发商，...等

- 直销

- 小売業者（零售商）

- 电商...

流通Channel的用途：

- 定价（一般来说渠道不同，定价策略也会略有不同）

- 职责

- 销售统计单位

3），制品部门（产品组）

- SAP系统里面，至少得有一个制造部门

- 制品部门是跟品目（或服务）相关的

制造部门（产品组）可以对品目和服务进行分组，每个组可以有不同的对应方式

- 制品（比如摩托车）  ==》可能是4S店来贩卖，属于个人营业；当然也可以直销，属于法人营业

- 零部件  ==》一般来说是厂商来做，属于法人营业

- 售后服务 ==》根据服务对象是个人或法人，条款，价格可能也会不同

4），贩卖Area

先做出 贩卖组织/ 流通Channel/ 制品部门（产品组），然后进行排列组合，形成贩卖Area。

在SAP画面上哪里有贩卖Area呢？

VA03 标准受注

Menu > Jump > Header > 受注

3，出荷Point

- 工厂可以有多个出荷Point

  比如有的东西很大，需要走特别出口，用特别的设备给人家装车

4，营业所/ 营业Group

其作用可以理解为在公司内部统计每个人的业绩用的。

这两个字段现场很少用的，因为基本上怎么算业绩人家有自己的算法的。