以创业思维和产品思维复盘《商业简史》

以创业思维和产品思维复盘《商业简史》

--拾间房读书方法分享

题记：学习的根本目的不是学会，而是构建。

我用了五天时间，读完刘润老师的《商业简史》；用了三天时间，来思考这本书的写作逻辑。当我试图用产品思维复盘的时候，还是模糊状态，但是已经在读书群里放话了，只能坚持做完。他律，在我做件事的时候起到了重要作用。

如果把写书出版看作做产品，发行售卖看作营销和渠道，到我看完这本《商业简史》，再传播出去形成转介成交，就完成了整个项目的闭环。那么，刘润老师是怎么做《商业简史》这个产品的呢？我本人是做旅居地产营销策划的，近期刚好在做本项目的产品价值梳理和体系提升，就试着从产品思维的角度来解读这本书。

为什么要做这本书？这本书是给谁看、要解决什么问题的？

刘润老师的知识体系肯定是非常丰富且深厚的，但是为什么要写这本《商业简史》呢？也就是，为什么要做这个产品。

作为一名“产品经理”，刘润肯定思考过这个产品的市场价值和收益，付出同样的成本，做这个产品与做其他产品的取舍问题，也就是要综合思考用户、需求、解决方案、价值验证、增长方式、护城河等创业思维方面的问题，和用户使用的便利性、体验感、价值实现、黏性等产品思维方面的问题。

1. 用户。刘润在《商业简史》这本书的自序里其实已经讲清楚了目标用户，就是对创业或企业转型感到迷茫的企业家、管理者，以及生活在商业世界中的普通人。“《商业简史》，是一本写给鱼的，关于水的书”，这句话，让我这样身在水中而不知什么是水的人，感触非常深刻，说醍醐灌顶也不为过。这个用户的基数足够大。而这个用户基数，是他在得到、公众号、知识星球已经验证过的有效用户。这就有点立于不败之地的感觉了。
2. 需求。商业世界的鱼儿们，有什么需求？有些鱼儿可能永远不知道什么是水，有些鱼儿可能真心不想搞明白什么是水，直接躺平就得了；但总有些鱼儿，还是想挣扎一下，梦想总要有的，万一实现了呢？还在挣扎的鱼儿呢，都会遇到商业世界中的问题，因为我们每天都在交易，当然大部分鱼儿是在被收割，被时间商人们收税。想要更明白一点看清商业世界，然后从中找到一些让自己更成功一些的机会，解决掉自己在商业或工作生活中的迷茫问题，都是《商业简史》这个产品应对的用户需求。还是那句话，这是已经在公众号等渠道中被验证过了的用户和需求。
3. 解决方案。有了目标用户和需求，就看自己的解决方案是不是有效了。刘润给出的解决方案是什么？我认为有三个：一个是本质问题的剖析。这是他的杀手锏，通过这本书真的能看到这些本质问题。商业的本质是交换；货币的本质价值是提高交易效率；商人的使命是四处奔波连接所有网络节点，殚精竭虑降低一切交易成本；交易的两个天堑是信息不对称和信用不传递；商业进化的方向是连接……这些问题，真的能让人看清商业的本质问题，理清商业进化的方向，做出最有利于自己的选择。这就是这个产品提出的解决方案，虽然不能直接解决“点”的问题，但能解决“体”的问题。很多鱼儿，要的恰恰是这一点，足矣。
4. 增长方式。价值验证这个环节在这个产品项目中可忽略，因为已经得到验证了。增长方式是不是能跑得通？其实这也是“知识”这种产品的自身属性，真正经得起验证的产品价值，是还有自传播的增长属性的，况且这还是“批发时间”的产品属性，边际成本无限递减，加之自身形成的护城河，让这个产品的增长方式简单而直接。
5. 护城河。在《商业简史》这本书里就有构筑护城河的四类八法。这个产品用什么构筑护城河？无形资产的品牌--刘润本身的个人品牌，足够让用户信任；成本优势中的规模和管理，也就是刘润本身的用户基数、宣导模式、植入方式，都已经做到了；网络效应中的用户和生态，更是这个产品立于不败之地的关键，“越多就越多”；迁移成本中的用户资产。这些都构筑起了产品和品牌的护城河。

综上，这个产品项目本身，逻辑绝对跑得通，只看最终效益如何实现增量。

再从产品本身来看，这本《商业简史》的功力。

1. 便利性。书嘛，也就是价值几十元的东西，网购又这么发达，便利性可以忽略。
2. 体验感。这是个关键问题。也有一些著名学者写书，销量就不行，属于不成功的产品打造。为什么呢？因为写书的人容易犯两个致命问题：一种叫自嗨，自认为自己写的清楚明白，但忽略了大家的认知水平不同；一种叫上课，总是想来教育人，难免不易被喜。这本《商业简史》，用户的体验感非常棒，主要三点：一，简洁。这是产品的设计感，把商业的本质问题讲得非常有逻辑性，简洁到让人看得明明白白不生厌。先讲商业的本质是什么，再讲商业进化的动力，再讲商业从哪里来、到哪里去，最后归于读者朋友们如何顺势而为，做出正确的选择。读起来有快感。二，易理解。所谓提纲挈领、高屋建瓴，既是作者深厚的功力使然，也是作者深谙做产品的真谛：站在用户身边，讲用户感兴趣、能听得懂的话，这样才能有效达成产品认知。要不然，产品价值再高，用户认知不到，结果依然是坏的。作者怎么做到易理解的？讲故事，打比方，场景代入。“你的大米，老王的鸡，张阿姨的布”，“区块链家族”，这些很容易让人理解，刘润是讲故事、控人心的高手。要做到易理解，还要有提炼关键线索的能力，把复杂的知识，简化成代表性极佳的事物。比如讲到连接的“空间折叠”和“时间坍缩”，从具有代表性的马车、铁路、航运以及互联网，都是大家非常容易理解的关键线索。三，痛点与爽点结合。这一点很要命。因为前面两点做的好，对用户需求把握深刻，才能做到痛点与爽点结合。我在读这本书的时候，本身是没有意识到这些问题的，但通过润总直击本质的说明，让我收获新知识的同时，收获了豁然开朗的感觉，这就是痛点与爽点结合了。
3. 价值实现。一本书的价值怎么能在用户手里实现？看它解决问题的有效性和及时性。本人不是企业家，不是创业者，但它让我看到了商业世界是什么样子，看清了商业的发展走向，对我看待问题、正确选择非常有帮助，而且是长期的、持续的帮助，这就是价值。“你能看到什么样的历史，就能看到什么样的未来”，你是做劳动者、中奖者、套利者还是取势者？这些，都是直接的价值实现。这里值得深赞！
4. 黏性。说到这个问题，不得不说一下我读这本书的由来。前段时间看刘润公众号，他引诱我加了个不是机器人的润米小妹，进入了读书交流群，群里安利了这本书，还建立了群打卡、交流分享的机制，让有点热爱学习的我参与到交流分享活动中来，竟然成了自传播的媒体。这个黏性，是不是强大？至少让我在忙了一天工作，还自己加班写这篇文章，《商业简史》是成功的。

         匆忙之中，留下这些不成熟的想法，望与众同学交流中，不吝指教。

2021年5月31日19:30，拾间房写于办公室