《一个广告人的自白》如何经营广告公司，如何管理广告客户，如何进行广告文案创作、对广告人才的建议？？

奥威格（应为大卫·奥格威）的《一个广告人的自白》是广告界的经典之作。

晓北斗推荐《一个广告人的自白》

一、书籍基本信息

• 书名：《一个广告人的自白》（Confessions of an Advertising Man）
• 作者：大卫·奥格威（David Ogilvy）
• 类别：市场/营销
• 译者：林桦（中文版）
• 出版社：中信出版社（中文版）
• 出版时间：2008年9月1日（中文版）
• ISBN：9787508612423（中文版）

二、书籍内容概述

《一个广告人的自白》是大卫·奥格威在广告界纵横捭阖15年的心得体会，书中从如何经营广告公司、如何管理广告客户、如何进行广告文案创作、对广告人才的建议以及对广告行业的看法等多个方面，详细阐述了他的广告理念和经营哲学。

1. 经营广告公司：奥格威分享了自己在管理公司过程中对员工和自己的要求，强调了勤奋工作、举止文雅、有头脑、清晰的时间规划、工作热情和自信心的重要性。同时，他也提到了领导层需要创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。
2. 管理广告客户：书中详细介绍了挑选客户的标准和客户交往规则。奥格威认为，要选择吸引人的产品、建立良好关系、注重创作声誉，并避免接受有问题的产品或政治团体作为客户。在客户交往方面，他提出了消除惶恐心理、全面介绍情况、投资宣传、避免干预、确保利润等准则。
3. 广告文案创作：奥格威强调广告应以真实的事实为基础，避免令人厌烦的形式。在创作过程中，他提倡保持彬彬有礼的态度，并深入了解消费者的心理需求。他还提出了关于标题拟定的关键要点，如承诺产品给买主的利益、注入新信息、包含品牌名称等。
4. 对广告人才的建议：奥格威结合自己的从业经历，对未来希望从事广告行业的人才提出了忠告。他建议面对客户的反对或责备时要保持积极态度和坚韧心态，要有远大眼光成为市场营销专家，并学会写流畅的公司内部文件以提升团队表达能力。
5. 对广告行业的看法：奥格威认为广告在社会中扮演着重要的角色，它传播高水平的知识、普及现代文明、培育人们的消费力，并促进了大规模的生产和市场竞争。他还提到了广告对于产品质量的提升以及市场竞争的推动作用。

三、书籍影响与评价

《一个广告人的自白》自出版以来，已被译成二十余种文字出版，全球销量超过150万册。它被誉为“现代广告教皇”的经典著作，对广告业的发展产生了深远的影响。奥格威在书中提出的许多观点和理念至今仍被广告从业者奉为圭臬。他的著作不仅指导了奥美公司的发展，也为整个广告业提供了令人信服的建议。

综上所述，《一个广告人的自白》是一本具有极高价值的广告学经典著作，它不仅为广告从业者提供了丰富的实践经验和理论指导，也为广大读者了解广告业的真实生态和广告学的要义提供了宝贵的参考。

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编辑：岚度视觉工作室