《一个广告人的自白》中的经典内容

我们做广告的目的就是为了销售产品，否则我们就不是在做广告。
现在有一个不正确的现象：一些商家，花在打折销售上的钱是花在广告上的钱的两倍。
成功的关键在于允诺给消费者好处，这个好处可以是比如更好的味道，清洗的更白，以及等等。

• 在标题和正文之间插入副标题可以提高读者的读下去的兴趣
• 用大一些自号的字排版正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。第一段控制在11个词以内。开头一段太长会令读者望而生畏。其实，所有的段落都尽可能的短，太长了令人厌恶。
• 在正文第一段下面两三英寸的地方加第一个小标题，然后通篇使用小标题，为了吸引读者一直读下去可以把小标题改成疑问句，以激起读者的好奇心，一系列精心写就，安排巧妙的小标题，可以把你要传递的全部信息的实质告诉那些懒得阅读全文只浏览广告的人。
• 把广告的文案分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏，大部分读者的读报习惯是从读报纸养成的，而报纸的栏宽大约是26个印刷符号，栏越宽，读者就越少。
• 小于9点的字，大多数人读起来有问题。
• 用衬线体铅字排版比用无衬线体更容易阅读。
• 不时加进插图。
• 用箭头，弹性符号，星号和边注等符号可以帮助读者往下读。
• 如果有很多不相连的事情，你千万不要用许多令人生厌的连接词，就像我现在做的这样，一个一个编上号即可。
• 在段落间加上引导性符号，读者数目会增加12％。