好生意一年历程（2/10）

2008年9月：背包客遇到十字路口

去年8月份，卖掉了以前在做的一个项目，于是几乎一无所有从零开始。决定自己单干是从很早前开始的，以前做过网站，修过电脑，也幻想能有一天能接到几万一笔的大单，注册过威客，甚至考虑过开便利店，直到去年9月初无意中Google看到了“赢在软件”，于是赶紧注册了账号，开始了好生意的开发。

  
Source: http://win.alisoft.com

 

 

个人/小型团队创业首选：优势方向的单一产品

遇到阿里软件的赢在软件应该算作是偶然，现在仔细思考，其实以前创业的思路有些不靠谱。

一个人成为一个团队，技术不是问题，热情也不是问题， 但是决定成败的关键是资源：市场和项目却不容易。例如做网站外包，如何稳定的寻找有制作网站需求的企业？如何在这个行业做到领先？看多了美国大片就会感觉到西方的英雄主义教育：如果要做，就做狭窄领域的第一名，在核心竞争力上做到最好。

以前在给其他公司做网站的时候有一种体会，它虽然是自己的产品，但它将来是要交付的，我不可能在某一个企业的网站上停留太久，花费太长时间，这会影响到下一个项目的继续。这样就造成了这个产品可能不是最优化的，甚至是仓促完成的。如此继续，几年后，如果规模依然不变，那么这几年积累下来的，恐怕只是一个代码库，一批不够完美的作品。

这样来看，在有限的精力下，不如完成一个横向可复制的单一产品，不断的优化，不断的完善，看准方 向，始终如一。一年来深深体会到，在一个自己认为值得的事情上倾注全力是多么的重要。在TOP，平台是搭建好的，技术门槛是很低的，客户群体是可以预期的，只要有自己喜欢的行业，针对它做出一个完美产品，那么成功的几率就会比较高。做好核心产品，打好客户基础，对个人开发者或小型团队来讲非常重要。

成本控制 ：关乎生存的必要性

标准的草根没有太多的钱。因此一切都要省着花。

好生意当初刚上线的时候，翻箱倒柜找出来不少电脑配件，加上花400买来的神器：Intel SDS2主板+4G内存+2颗图拉丁，插上硬盘、插上找出来的电源，连机箱都没有，就开始正式的成为服务器了。现在这台功臣依然在服役，用来做测试非常不错。当时家里的网络是 10M的光纤宽带，速度和机房的100M共享也差不多，不用就浪费了，于是装上花生壳，就放在家里。

如果好生意在一年前倾尽全部财力买了一台高端服务器、托管到顶级的机房，恐怕会面临很高的风险。市场确实是庞大的，可以看到的客户就有200万！低调一点即使有1%的客户用产品，一个月交10块钱，那也有20万一个月，一台服务器这点投入算什么呢？实际证明，永远不要对市场过于乐观，对抵风险最重要的就是现金流。虽然TOP的前景非常好，但事情的发展，是逐步的，有一个过程的。

如何在初期控制成本？我认为用一个原则来衡量就可以了：可承载现有，可应付突发，可灵活扩展。最大化利用机器的性能，但注意不要采购过渡性的硬件，它会带来转让和软件硬件平台迁移的麻烦。同时在架构上要注意扩展性，在将来可以灵活的通过添置硬件的方式来线性扩容。

开发是辛苦的，应用上线后是煎熬的，用户是一点点积累的，钱也只能一点点开始赚。但草根是坚韧的，如果成本控制的好，熬过这段青黄不接的时期，努力做好初期的客户基础，不断完善产品，下一步一定会走得更加踏实。