【消费战略方法论】消费烙印的策略模型

消费烙印·策略模型

消费烙印策略，以消费者认知为导向，以品牌核心价值为中心，建立统一、高效、落地的品牌系统闭环，通过极致烙印方法(定位语言烙印、视觉烙印、产品烙印)让品牌价值烙印深植消费者心智。

消费烙印的对象是消费者，不管企业做了什么事情，都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。消费烙印策略，旨在以品牌核心价值为中心，通过体系化、标准化的品牌系统建设，潜移默化地在目标消费者心里打上烙印，把品牌价值输送到消费者心智，让消费者有相应需求时，立即想到该品牌。

消费烙印策略，解决的核心问题是助力食品企业，让品牌价值烙印在消费者心智，从而产生最大化价值释放。即通过对品牌核心价值（核心价值•支撑价值•边缘价值）的分解与再塑造解码，形成一套消费者能够快速认知、记忆、认同、喜好的品牌逻辑，使消费者形成需求—价值—品牌的完整闭环。

认知财富嫁接原理

嫁接人们的常识或共识，运用消费者已经形成的认知图式，成为品牌烙印塑造的元素，帮助品牌在消费心智中建立巨大认知。消费者在成长与生活中已经形成稳态平衡的认知图式，我们在塑造品牌和营销的过程中尽量迎合与对接，让品牌的核心价值的表达方式更加适用于消费者的经验。

刺激信号等同原理

基于消费者接受刺激信号的规律，品牌在烙印过程创作对信息进行统一性的处理，文字（品牌名、烙印语）符号（logo、花边、IP、产品、KV）一体化，表达形成一致性，将使得受众更加印象深刻。语言文字烙印、产品烙印、视觉烙印三维一体承载战略定位并且关联呈现。认知财富，刺激注意，引发联想是打造消费烙印的有效方法。认知财富是挖掘消费者认知经验做烙印语言与烙印视觉，熟悉的是乐于接受的、经验的是容易理解的。

品牌产品烙印

传统的做法是把产品分为形象产品、利润产品和流量产品，按照档次分为高中低三个档次，形象产品承载着品牌最前沿的技术，定位高端，而利润产品则是具有一定的利润，同时具有一定的量，属于中端产品，流量产品则是量大的主销产品，面对大众消费。大部分品牌的产品划分都会按照这样的结构进行产品开发。所有的产品都必须承载核心烙印的落地。

消费烙印策略作业结构

烙印策划—品牌定位烙印

核心定位烙印、语言烙印、故事烙印、场景烙印、配称烙印（信任、流程、壁垒）

烙印视觉—视觉烙印系统

符号烙印、烙印族群、烙印识别VI、IP烙印、烙印画面

产品烙印—产品烙印系统

爆品烙印、产品模型、产品烙印包装、烙印烙印体验、产品烙印语言、产品价盘体系、产品烙印终端