商业模式画布框架

重要合作	关键业务	价值主张	客户关系	客户细分
谁是重要合作方？ 谁是重要供应商？ 从合作方那里可以获得哪些关键资源？ 合作方开展了哪些关键业务	价值主张需要哪些关键业务？ 有哪些销售渠道？ 客户关系？ 收入来源？	我们能为客户带来什么价值？ 要解决哪些客户问题? 为每个客户群体提供哪些产品和服务？ 满足哪些客户的需求？	期望与每个客户群体建立什么样的关系？ 哪些是明确的？ 如何将这些关系整合到我们的整体商业模式中？ 花费需要多少？	为谁创造价值？ 谁是我们重要的客户？ 大众市场 利基市场 细分市场 多样化
	核心资源 价值主张、分销渠道、客户关系、收入需要哪些关键资源？ 实物资源 智力资源 人力资源 资金		渠道通路 客户希望通过哪些渠道通路联系我们？ 我们现在如何联系他们？ 如何整合渠道通路？ 哪些渠道通路最具成本效益性？
成本结构 商业模式中最主要的成本有哪些？ 哪些核心资源最贵？ 哪些关键业务最贵？		收入来源 客户真正愿意为之付多少钱？ 他们现在付多少钱？ 他们愿意付多少钱？ 每种收入来源对总收入的贡献是多少？