2018年12月_Kun_Guan

原创你为何会有中年危机感？”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗？

你为何会有中年危机感？”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗？（一）程序员为何被辞退后选择自杀？真的有必要吗？今天咱们探讨的是一个沉重，很多仁人志士不愿面对的话题——35岁是一道坎，无论是IT行业、服务...

2018-12-30 21:45:40 7904 1

原创作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第三篇）

副标题：IT售前项目落地前，请一定记得调研清楚建设重点内容八大点！！闲言少叙，开篇重复一次建设重点内容八大点：①项目干系人②现状调研③实施地点④硬件采购内容⑤软件功能内容⑥时间节点⑦预算调研⑧乙方成本毛估。1.项目干系人从项目启动到项目结束，甲方分管领导、项目经理、使用人员、运营人员、运维人员等等都属于相关干系人，请自行了解。...

2018-12-29 14:20:24 1420 3

转载【转】“产品策划大神" 如何进行用户需求分析，这篇文章实在说的透彻！！！【互联网方向】

产品的构思初期，我们会罗列尽可能多需求，也会收集到很多需求。但有些需求是伪需求，有些需求也不具备实现价值，那我们如何做判断呢？每天有无数产品诞生，也有无数产品陨落，很多时候会谈到一个原因，没有把握住用户需求，吸引不了用户。那如何把握住用户需求呢？各种各样的需求，如何毫无克制地加载功能去满足用户，最终也会导致产品变得臃肿和失去核心定位。那怎么提炼呢？这也就是这篇文章的思考主题，我们如何做...

2018-12-28 23:49:20 1219

原创作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第二篇）

副标题：IT售前如何真正调研清楚IT项目背景、客户需求？写在文章正式内容前的一段文字：你清楚客户建设项目背后的原因吗？你知道客户想要的是豪宅还是法拉利吗？如果不知道请耐心往下看！一. 项目背景项目背景通俗点讲：国家要发展、企业要创新、体制要改革、工作要改善都是问题原因，即为项目背景。秦孝公嬴渠梁为何要实行秦国变法，项目背景几何？说白了再不变法，秦国将要被中原六国吞并掉，这个背景够强烈吧...

2018-12-28 14:14:15 1010

原创作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第一篇）

副标题：IT项目需求调研，售前首先需要弄清楚调研哪些内容作为乙方公司IT售前人员，去和甲方进行一次需求调研，我们有必要弄清楚甲方项目启动的背景和潜在需求，下面具体列出核心项：一. 项目背景顾名思义：项目背景就是甲方要求做这个IT系统平台的发起人是谁？发起人要做这个事情又是因为什么？通过这些疑问，开始寻找社会问题、企业问题、员工问题等等，总结提炼便是项目背景。二. 客户...

2018-12-27 15:49:09 1309

转载【转】服务器TPC-C值计算方法

计算原则：以单台服务器性能进行计算，即确保单台服务器工作的时候可以满足系统正常运行的需要；假设每天有1万人次来窗口办理业务，每人次办理一项业务。即以每日1万笔前台交易为例进行综合系数的推导：1. 假设每月前台交易数（未来5年内的设计指标）为220,000 （有些业务在月初、月末的处理量比较高，按月统计可以平衡此项差异）;2. 每日前台交易数=220000/22=10,000 ，即每日 ...

2018-12-27 14:39:06 3291

转载【转】售前的成长故事（19篇）

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际...

2018-12-12 23:00:03 3170 1

转载从开发工程师转到售前工程师，思想上应该如何转变？（Q&A）

作者：匿名用户链接：https://www.zhihu.com/question/22074764/answer/35286772来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 Q：售前也要经常写代码吗？A：要，尤其是做PoC的时候，但不多。coding是IT狗的基本功，啥时候都不能丢。没有良好的技术功底，不建议选择售前这个行当。我把售前技能比喻成冰...

2018-12-05 23:49:39 15085 4

原创售前榜样的力量

售前榜样的力量深夜，雨渐停，寒气袭来，裹起被子抒写今日话题——榜样的力量。从小长辈交我们学习雷锋好榜样，忠于人民忠于党，学着默默奉献社会。今日想提提我工作中遇到的榜样，均是售前前辈，年薪保守估计应该在50万。那么，从他们身上我能看到哪些不同的优点：渊博的知识，IT这行所涵盖的编程基础、框架基础、网络基础、硬件基础、行业经验均占全，不算资深也至少是熟练于心。 ...

2018-12-05 00:20:50 550

管锟的博客