产品定价的重要性?
中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略的失误。产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?找一家专业的市场调研公司做好前期工作是尤为重要的,开元研究,成立于2002年,是一家专业的市场调研公司。产品定价调查是其产品研究服务项目之一。
产品定价必须适合企业、适合市场、适合目标群体,那么我们必须了解:
品牌影响,调查我们所推出的新产品,它所使用的品牌是否具备一定的影响,如果品牌已经具有一定的影响力,那么价格就可以高一些;
竞争对手价格,研究产品的主要竞争对手的定价状况,在其中寻找到价格空白点与制高点,寻找机会;
消费者心理价位,研究消费者对该类产品的价格接受程度,最佳心理价位及最高心理价位;产品成本,我们应该了解,与同类产品相比,我们的产品是否具有成本优势。如果有优势,就可以以一种低价格去快速占领市场,如果不是,我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。