软件信息业 商务经理

• 商务经理_软件信息业
• “ 打单 ” 步骤
  • 1、在网上查现有方案，综合整理
  • 2、分析人群需求
    • 了解行业市场的方法
  • 3、说服人认同方案
    • 认识并不能打单：圈子里没有谁不认识谁
    • 打单要耐心
• 商务经理的面试流程
  • 1、拿着为面试公司制定的商务方案
  • 2、列出指标以及年薪

商务经理_软件信息业

采访人：江苏新元素总经理颜军
记录者：吴甜甜
采访时间：2020 年 12 月

“ 打单 ” 步骤

1、在网上查现有方案，综合整理

耗费时间：半天

把网上相关的方案都搜来看看，对现有方案的框架有数，然后出一份自己的方案。

2、分析人群需求

了解行业市场，分析人群需求，完善方案。

了解行业市场的方法

了解市场的方法：以旅游数据库系统为例子。
当地旅游的资源，例如：大到文旅局，小到旅行社，这些都可以查到。查到、列表、分析、针对人群写方案。

3、说服人认同方案

说服人认同方案，不仅是方案技术完备，而且是认同你这个人。

认识并不能打单：圈子里没有谁不认识谁

决策者可能是某主任。该领域，全市无非几个圈子，不是这个圈子就是那个圈子里的人，两个圈子的人互相认识就能认识了。

问题是：光认识是打不到单的,圈子里没有谁不认识谁。

某主任可能有一堆的亲戚，某主任可能头上还有某领导的亲朋，谁（哪个因素）能拍的了板？

打单要耐心

有人脉还得有耐心。
有时候了解很多，跑了很多，最后意外因素没打到单，心态如何调整。年轻人会倍受打击而灰心。

商务经理的面试流程

1、拿着为面试公司制定的商务方案

软件信息业并不像实体业，没有一个实体交给你去卖。

而是需要拿出一套专门为该公司定制的方案，有详细规划。

2、列出指标以及年薪

列出一年的任务指标以及年薪