谈判的技巧（一）

最新推荐文章于 2022-02-18 12:00:00 发布
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分类专栏： 交际
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常见的谈判的技巧

 

 1. 开出高于预期的条件

2.永远不要接受对方的第一次报价

3.学会感到意外

4.避免对抗性的谈判

5.做不情愿的卖家和买家

6.钳子策略（让对方先开价）

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软件人员的沟通技巧
新浪博客搬家测试账号
04-13 1240
在程序员的日常生活中,由于经常与电脑打交道,所以有的人的性格会变得孤僻,这样的性格在过去的小项目开发中还可以,因为小项目的成功取决于项目的关键人员,一两个人就够了.现在的项目开发越来越大,团队精神是很重要的.这其中就有一条是大家经常强调的良好的沟通能力.虽然大家都在强调,但是很少有公司去有意培养这种最基本的能力,以至许多项目的失败归结于沟通不力. 我们作为程序员,如何提高自...
第一次谈判经历
zhuzidiu的博客
07-05 2953
谈判中对于无理的条件，吵架，发怒，都没有用。最有效的办法就是，抓住问题的重点，围绕重点展开讨论，让对方理解并接受自己的观点。
商务谈判中有哪些谈判技巧？
cxzhq2002的杂记
08-01 3446
作者：中欧国际工商学院 链接：https://www.zhihu.com/question/38919003/answer/187065894 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 首先，谢邀。 谈判是门艺术，这门艺术没有规则。 但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法无定法。中欧国际工商学院会计学教授苏锡嘉
关于谈判技巧
小丹尼的博客
01-05 1132
谈判很常见，谈判技巧往往决定了谈判结果的成败。以下我总结了几点要素：明确底线及目标收集尽可能多的论据。做到知已知彼，要在自己进行攻击时，尽量猜到对方可能的反击手段及自己的应对措施。坚守底线，否则就是失败。
项目管理的十大谈判必杀技
少年休闲海
11-21 993
谈判是项目经理的一项重要技能。项目经理需要就项目的方方面面进行谈判，从项目资源到项目范围再到项目完工时间。谈判所形成的一系列协议、决定和行动都会对项目成功产生正面或负面的影响。所以，项目经理一定要掌握谈判技巧。 　　1、将高压政策转变为谈判 　　项目经理可能遇到有权势的干系人欲把自己的意愿强加给项目经理或整个项目，这也就是遇到了高压政策。如果项目经理可以将其转变
采购谈判技巧要点
weixin_48502426的博客
02-18 341
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机 会。 4、随时使用口号：你能做得更好！ 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有 可能提供额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所 做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
外贸谈判技巧
Ericey0的博客
12-31 429
想要做好外贸是需要长期以来的积累，积累的不光只是客户，还有方法和细节。不管是做任何事情都是需要积累经验、唯有扎实的积累过程和引导成功的技巧，才能走的更稳更远。 在分享如何开发和谈判的同时，其实更应该注重思路，就像解数学题一样，得有个大概的思路 但是在思路的过程中难免涉及到一些工具，这时候大部分人会忽略所谓的“思路”，则会把注意力放在了工具上面，工具是什么？从哪里可以下载之类... 本期话题分享外贸在商务沟通谈判过程中的基本：5W2H分析法。 5W2H分析法，在商务沟通谈判中的意思和在日常..
谈判技巧
karlin999的博客
10-31 483
商务实践中一点点积累。可以先从一些基本点做起，比如：　　1)搞清楚竞争者，明确自己的优势：充分展现你为客户提供的核心价值是什么，例如在软件技术框架的先进性方面，在功能与非功能需求的符合度方面，在性能方面，以及在软件售后服务方面的优势和特点等。项目管理者联盟　　2)把握商讨的氛围：不卑不亢，切忌一味迎合。很多的软件开发项目，为了赢得客户订单，对客户需求一一应承，什么都能做，签单后无法控制需求和工作量，
谈判技巧——概述
05-10 194
1. 一场谈判需要经历哪些阶段? 　　 　　简单翻译一下： 　　1. 准备阶段； 　　2. 谈判阶段； 　　3. 结束谈判，达成协议，签下合同； 　　4. 执行合同； 　　一般情况下，我们会很注重第二个阶段：谈判阶段。但是，要想拿到最好的谈判结果，往往需要花最多时间在第一个阶段：准备阶段。 2. 谈判的种类 　　谈判总体来说，可以分为两种：基于立场的谈判（争端解决...
谈判技巧——签合同
05-22 454
　　前文回顾： 　　在谈判技巧——准备阶段中，我们做了充足的谈判准备； 　　在谈判技巧——谈判阶段中，我们讨论了各种谈判时要注意的地方。 　　接下来，将介绍谈判结束后，签订合同的部分。 　　 1. 从不同的角度看合同 　　合同的简单定义：1：它是一份协议； 2：它可由法律强制执行。 　　从商业角度来看待合同：“对一个企业实体来说，得到一份合同是它的首要目标。” 　　换句话...
白色小人背景的《商务谈判技巧》培训PPT
07-17
白色小人背景的《商务谈判技巧》培训PPT，共61页； PPT模板封面，使用了白色小人围成圆圈谈判的背景图片。右侧填写商务谈判技巧培训PPT标题。界面简洁有趣。 PowerPoint内容页，由29张各式各样的白色立体小人，搭配...
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《谈判技巧》是一本深入探讨谈判艺术的指南，旨在帮助读者掌握如何在各种情境下有效地进行协商。这本书涵盖了谈判的全过程，从预备阶段到最终达成协议，提供了一系列实用的策略和技巧。 在谈判的准备阶段，首先需要...
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【代理商谈判技巧】 在商业活动中，尤其是IT行业的分销和渠道管理中，与代理商进行有效的谈判是至关重要的。本文以Q品牌为例，分享了一些在与代理商谈判时的关键技巧和策略。 首先，造势是吸引代理商的关键。如同Q...
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