导图解文 从梦想到财富（11）我有一个改变世界的想法，可行吗？

系列文章说明：

本系列文章 主要是 使用 思维导图 对知乎 上一个知乎上的专题系列文章《从梦想到财富》的 一个解读。

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1 文章链接

本章节 对应 《从梦想到财富》专栏的 文章链接 为：我有一个改变世界的想法，可行吗？

2 导图解文

该文章的思维导图如下：

3 感受分享

理想很丰满，现实很骨感，why，没做估值，想和做之间的联系 建立不起来。于是理想永远是理想，现实永远是现实。

很棒的一段话：曾经有一个想法，认为自己的这个想法石破天惊，无比珍贵，是上天赐予的机会，可以改变世界，然后呢？然后就没有然后了；当然这其中有一些执行力超强的家伙，迅速揭竿而起，辞职，拉兄弟，开干！可没想到，好不容易把梦想照进现实，把想法变成产品，结果这个曾经自以为的天才创意，竟然没有用户愿意为此买单！运营成本越来越高，固定投入越来越多，资金链面临断裂，迅速开始，又迅速沉沦；光有想法，却不做，这不行！有了想法，就去做，也不行！那该怎么办？估值

接下来 谈谈 估值模型，它从四个维度来进行估值：

1. 客户终生价值：关注盈利能力，从三个角度 客户单价 边际成本 购买次数三个角度来 估算。而对应的公式：客户终生价值=（客单价-边际成本）× 购买次数
2. 获客成本：即获得一个付费客户的成本是多少，获客成本越低，就说明你发展能力越强，你这个项目的估值也就越高。
3. 用户规模：最多可以获得多少用户，这是对项目 成长空间 的估算，此时要关注 市场总容量 和市场竞争
4. 风险成本：假设 你的项目如果失败了，一分钱没挣到，最多会损失多少，能否承受。很多人创业，都看到了可能带来的收益，但是并不关注风险，更不知道该如何转移这些风险，这是很危险的。如果你的风险控制能力很好，可以把项目的风险成本降到很低，你的想法就靠谱很多。

把这4项组合起来用公式表示，那就是：项目估值 = (客户终生价值-获客成本)*用户规模 -风险成本

这两年 我们经常听 “烧钱”这个词，那么烧钱的逻辑是什么？

客户终生价值 - 获客成本 > 0，烧的是获客成本，拼客户终生价值，只要用户后续能一直能在我这里买买买，总收入大于我的获客成本，我就愿意在前期烧烧烧，用短期的补贴带来长期的收益，这非常值！越烧钱越多！相反，只要是不符合这个逻辑的烧钱方式，都是真的在烧钱！

最后总结下，面对自己那灵光一闪的想法，做一个全面的分析：

1. 范围管理：这个项目的盈利能力如何？用户是不是真的需要我？客户的终生价值是多少？
2. 范围管理：这个项目的发展能力如何？我有没有存量的资源可以用？能否找到降低获客成本的方式？
3. 范围管理：这个项目的市场空间如何？是个没人竞争的小赛道？还是有想象力的大赛道？
4. 风险管理：这个项目如果赔钱了咋办？我能不能承受得起这个损失？是否可以融资来为风险买个保险？
5. 角色和能力：你自己有没有准备好？有没有相关的经验？商业知识够不够？
6. 资源管理：这个项目是否在目前的趋势里？有哪些高势能的平台能为我的团队附能？
7. 相关方管理：你团队成员都有哪些人？他们的战斗力如何？是否能够齐心协力？是否拥有「创新」和「效率」这两把武器？

把这些问题都能认真的回答一篇，都赶得上写一篇作文了…这就是把一个好想法逐步 变得 具体的方法。这时你已经不再盲目，至少，你不会只关注自己的想法了；至少，你会抬头看看天，看看是否顺应趋势；至少，你会低头看看地，看看能否站上势能高地；至少，你会回头看看人，看看是否有一群人愿意跟着你一起干；至少，你会静下心看看自己，看看是否能做一个支撑的起他们的稳定支点。至少，你不会再说“我有一个想法，就缺一个程序员”了...