技术型公司往往会出现这样的场景:市场人员抱怨产品差不好卖;技术人员不给力,项目总验收不了。技术人员抱怨市场人员只管签单,什么都敢答应。这就是矛盾,应该应用矛盾论来解决问题。
产品的发展需要时间、人力的不断投入,不可能一开始就很好。起步阶段完全靠销售人员的努力,靠市场策略等等。但是有了钱需要毫不犹豫的投入研发,提高产品的竞争力,这是长远之道。研发不是一帆风顺的《华为遭遇历史第一次滑铁卢:产品研制失败,家底几乎被败光》,投入巨大,没有卖卖卖省心省力。不实实在在搞研发,不建立技术堡垒,迟早会陷入困境。
做项目也是如此。为了销售,市场人员适当夸大是可以的,保持底线即可。项目实施过程中,市场人员不能旁观,要积极帮技术人员沟通,双方通力合作。技术和市场,实质上缺一不可,但在不同的发展阶段,在短期和长期之间会有所侧重,这才是取胜之道。至于平衡点在哪里,没有教科书,只能从实践中摸索。