六大场景36种数据分析模型及方法图示，数据分析师必备！

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我一直认为，实际工作中，精通数据分析工具仅仅只是数据思维训练的一部分，掌握丰富的数据分析方法和模型实际上更为重要。

基于科学的数据分析方法和分析模型，做出的结论不仅具有逻辑性和条理性，还更具有结构化和系统性，能够确保分析结果有效准确。

下面从6个维度介绍36种分析模型和方法。

一、战略与组织

1. SWOT分析：评估组织的优势、劣势、机会和威胁，用于制定战略决策。适用于战略规划和市场调研。

2. PEST分析：分析政治、经济、社会和技术因素对组织的影响，评估外部环境。用于市场调研和战略规划。

3. BSC平衡计分卡：使用财务、客户、内部流程和学习成长四个维度来衡量组织绩效。适用于绩效管理和战略执行。

4. 波特五力模型：分析行业竞争力，包括竞争对手、供应商、买家、替代者和潜在进入者等因素。适用于竞争分析和市场定位。

5. BCG矩阵：评估产品组合的相对市场份额和市场增长率，用于战略决策和资源配置。适用于产品组合管理和市场发展。

6. GE矩阵：结合产品竞争优势和市场吸引力评估产品组合的发展策略。适用于产品组合管理和市场发展。

二、质量与生产

1. TPM（全员生产管理）：通过设备保养和改进来提高生产效率和质量。适用于生产线管理和维修优化。

2. TQM（全面质量管理）：通过优化流程和管理实践来提高质量和客户满意度。适用于组织质量管理和过程改进。

3. 六西格玛：通过数据分析和改进方法来降低过程变异，提高质量和效率。适用于质量改进和问题解决。

4. OPT（最优生产技术）：通过限制因素理论来优化生产过程和资源利用。适用于生产排程和资源规划。

5. PDCA循环：迭代的问题解决方法，包括计划、实施、检查和行动。适用于持续改进和问题解决。

6. AUDIT法：对流程中潜在缺陷进行系统评估和质量控制。适用于流程审核和质量控制。

三、营销服务

1. STP分析：市场细分、定位和目标市场选择的分析方法。适用于市场调研和市场策略制定。

2. 4Ps营销组合：产品、价格、渠道和促销策略的组合分析。适用于产品定位和营销策略制定。

3. SPIN销售法：通过提问技巧了解客户需求，满足其需求并推销产品。适用于销售技巧和客户关系管理。

4. 安索夫矩阵：根据产品市场发展和市场份额划分产品策略。适用于产品组合管理和市场发展。

5. 推销方格理论：将销售机会基于潜力和优先级进行分类和管理。适用于销售管理和机会识别。

6. 哈夫模型：研究消费者购买决策过程中的认知与情感因素。适用于消费者行为分析和市场调研。

四、财务管理

1. Z-SCORE模型：通过财务比率分析预测公司的破产风险。适用于财务风险评估和投资决策。

2. ABC成本法：根据成本的重要性对产品或项目进行分类和管理。适用于成本控制和决策支持。

3. 杜邦分析法：将ROE分解为利润率、资产周转率和资本结构三个指标。适用于财务绩效评估和比较分析。

4. 比率分析法：通过对财务比率的计算和比较，评估公司的财务健康状况。适用于财务分析和绩效评估。

5. 零基预算法：从零开始制定预算，根据业务需求和目标重新评估支出。适用于预算控制和资源配置。

6. 净现值法：通过将项目未来现金流折现到现在，评估项目是否具有投资价值。适用于投资决策和项目评估。

五、人力资源

1. 360绩效考核：通过多个角度的评价收集员工的绩效数据，促进全面发展和提升。适用于绩效管理和人才发展。

2. 盖普洛Q12测评法：问卷调查方法，用于评估员工参与度和工作满意度。适用于员工调查和团队建设。

3. 绩效棱柱模型：将个人绩效和组织目标紧密结合，创造高绩效文化。适用于绩效管理和目标设置。

4. KPI（关键绩效指标）：用于衡量个人或团队在实现目标方面的绩效。适用于绩效管理和绩效评估。

5. 职位分析问卷法：通过问卷调查了解职位所需的技能和特征，为招聘和绩效评估提供依据。适用于人才管理和招聘。

6. 职业锚：识别员工对职业发展和工作满意度最重要的价值观和动机。适用于职业发展和人才激励。

六、互联网运营

1. 热图分析：通过网页热图来了解用户在页面上的点击和滚动行为。适用于用户体验改进和界面优化。

2. 漏斗分析：分析用户在转化过程中的流失情况，找到改进和优化的机会。适用于转化率优化和用户行为分析。

3. AB测试：对不同版本或策略进行随机实验，评估影响和效果。适用于网站优化和决策验证。

4. RFM模型：通过用户的购买频率、购买金额和最近一次购买时间来划分用户群体。适用于客户分析和个性化推荐。

5. 购物篮分析：分析顾客购买行为和商品关联性，以提高交叉销售和推荐策略。适用于交叉销售和市场篮分析。

6. 同期群分析：将用户分组并进行比较，找到相似特征的用户群体。适用于用户细分和个性化营销。

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