虽然很幸运遇到的老板很有商业头脑,让我从单纯的技术思维跳跃了出来,但是因为行业受限,没赚什么钱,但是看问题的思路总归是提升了不少。
最近在吴军老师的《见识》,看到他所提到的商业的本质,跟我的领导想法是一致的。我个人是会一些八字命理的,每个人受环境所限,行业周期大于企业周期,企业周期又大于产品周期,故而人的选择自己能左右的空间并不多,无非是把当下的事情做好罢了。
我并不是想谈“商业的本质”,而是想谈谈在做产品时,对商业本质的一些困惑做一些思考记录。
1 商业的本质是让人多花钱而不是省钱
这句话虽然容易理解,但是投射到我们自己所处的行业分析,感觉有些很困的地方
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RPA
通过RPA给企业做工具或者系统,实现办公自动化,确实为企业降低了成本,但并没有为企业增加收益,那么这种商业模式是否存在问题呢?如果是C端省钱、省时间,挣钱的路将会越来越窄,但是B端是否也是这样呢?“生意不好整柜台”,如果生意好,谁会盯着省钱那点钱,老板这个时候想的估计是怎么做的更大吧。 -
财务软件
柠檬云提供一款免费的财务软件,但它并不是靠卖财务软件挣钱,而是给广大财会软件人员培训课程获益的,那么多代账公司,从学校就开始使用柠檬云,后续也大比例持续会用,就好比早年电算会计以金蝶为范本,这个模式是正循环,反观金蝶、速达、用友现在搞出那么多版本的财务软件,真不知道他们高层在想什么,重复的事情重复的做,想通过不同版本满足不用用户的需求,这是不是太贪心了。
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企业信用
18年的时候我们借助税务也想搞着来着,但是后来发现天眼查和企查查在相互告状,企查查也在寻求更多赢利点,这是不是也意味着,首先企业不能做公益,其次企业如果只是在为用户节省时间获取信息上下功夫,费力但并不讨好。再者,这条赛道真的好吗,换句话说赛道好的,是不是早已被占领了呢?或者,是不是需要思考某个赛道是否有持续性呢?搞爬虫持续的采集数据,分析数据,然后再拓宽产品线。但是拓宽的产品线是为了赚钱设置的吗? -
比价场景
慢慢买没有上市,什么值得买却上市了。这确实也不让人思考商业本质到底是什么。慢慢买为用户节省了时间,满足了人们比别人花更少的浅买同样的东西,但坚持走下去路却不宽,因为只有一个初衷就是省钱。什么值得买就不一样,让你去花钱,正好符合吴军所说的商业的本质,路可以更宽。
2 经营和管理的秘诀:不给选择 -
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