蟹妖
关于活跃
应用每天的用户主要分为两类:
1,新增用户,第1次登陆
2,留存用户,第2-N次登录
首先,新增是不能列为活跃的,活跃的概念肯定不包含走马观花的这一类人,那么至少要有2次登录,才能认为你留住了他们。
由此延伸出的数据是 次日留存,周留存和月留存。这个数据一般是递减的。
1月1日,新增10000人
1月2日,这批人里的5000人第二次登录,次日留存率50%
1月8日,这批人里的1000人在登录,周留存率10%
2月1日,这批人里的500人在登录,月留存率5%
活跃用户的质量很重要,留存率越高,可以证明两件事情,第一,应用的粘性很高,第二,只要留存率大于流失,那么你的数据将会是一个增长曲线。
关于收益
收益仅看日活跃是看不出来的,这个时候我们又要引入两个值,付费率与ARPU值。
什么叫付费率,就是今天的10000个活跃用户里,有100个人花钱了,那么你今天的付费率是1%
那么也就可以延伸出100万用户下,会有多少人花钱。
ARPU值,平均每付费用户的付费额,这个是你每天付费金额除以付费人数。
ARPPU值,平均每个用户的付费额,这个是你每天付费金额除以每天的活跃总数。
这样你就可以看出一个用户能给你带来多大的价值。
关于投资人
投 资人最关心的并不是这个数据。可能你的某个数据很大了以后,确实很吸引眼球,比如你每天有100万活跃用户,很唬人,不是么,但是这并不代表你就日进斗 金,在你没赚钱之前,用户规模越大,代表你的投入也随之增加,如果没有靠谱的盈利模式,把这个数字转化为真金白银,是很难打动投资人的。只能说,大家其实 都不傻。