数据分析模型篇—波特五力模型

在前面两篇文章里，我们说完了PEST以及SWOT，跟着这两个方法经常一起出现的还有另外一个重要的模型—波特五力模型。今天就跟大家一起来看看如何在企业中用波特五力模型进行分析。

波特五力模型又被称为竞争环境分析，主要是针对企业在竞争战略方面的分析，这五力分别为：供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。竞争一直存在于任何的商品市场当中。在同一个市场上，存在两个或者两个以上的企业生产同一种商品或者提供同样的一种服务，又或者企业自身的商品与服务可以彼此替代，这就是市场竞争。这些企业必须通过为客户提供更好的商品或者服务，得到客户的认可并且进行购买，从而让企业在市场中站稳脚跟，实现盈利。

供应商讨价还价的能力

在五力模型中，我们首先来看供应商讨价还价的能力这个因素。任何的企业都会有上游的供应商以及下游的客户。供应商作为企业生产商品的原材料方，对于企业来说，是具有很大影响力的。供应商讨价还价的能力直接影响着企业获取原材料的成本，从而影响着企业最终能够获得的利润程度。企业的原材料直接决定着商品的质量，一般来说，好的供应商会有很多合作的企业，这就决定了部分优质供应商的地位是处在一些企业之上的，特别是某些很容易受到剧烈市场竞争影响的企业。当这些供应商所提供的原材料又很难找到同类的替代品，企业难以转换或者是转换成本太高的时候，企业是会被供应商带着走的。这也加大了供应商讨价还价的能力，所以企业需要找到方法来解决这样的问题。

购买者讨价还价的能力