前情提要:
人到30岁,会面临一个比较大的转型,常言道“三十而立”,不仅仅是生活、精神上,还包括人生的目标和方向。30岁之前从实习到现在,从事了技术研发、系统运维、项目管理、部门管理、技术负责人、产品管理、海外业务线创立,分公司管理等,有乙方也有甲方,乙方的经历偏银行领域,甲方的经历则是互联网领域。
而经历过今年上半年的创业失败,更加认清楚了自己,从技术发展的人,应该都会欠缺业务上的能力,而销售是最直接的提升渠道,不管是实体商品、房子商铺,还是软件、广告、智能设备,亦或互联网产品,都需要把产品卖出去,把钱收回来,说似简单,但做起来却不那么容易,从高手或前辈身上学习,是一个很实用的办法和方式,读书就好像跟这些大家在请教、交流、探讨,从而不断深化自己的理解和领悟,从今天开始,针对“阿里铁军”销售书籍,分享自己的摘录和心得,与大家共览:
接前序随记5:
https://blog.csdn.net/weixin_37896608/article/details/99195714
第五章:销售不是讲故事、而是讲办法、重成交
状态和效率是顶尖销售的两大标配
对于企业的管理者而言,如何提升团队中每一名销售人员的销售能力,是贯穿整个团队建设过程的主题
顶尖销售人员之所以能够出类拔萃,除了有相对优秀的业务能力之外,全力以赴的工作状态以及高效的工作效率才是主要原因