当商业遇见第一性原理

作者：冯斯基

首发于公众号：常垒资本（ID：conswall_cap）

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这是篇短短的随笔。创投十年，是时候想想：遇见了各种各样的结果，背后的原因是什么了。

如果成功是结果，那么原因呢？

无论是一位企业家、管理者，企业的成功如果是结果，那么什么是这些结果的原因？

我们一直试图去寻找“成功”的“第一性原理”，同时也是回归事物最基本的条件，将其拆分成各要素进行解构分析，从而找到最优路径。第一性原理包含了：数学&逻辑；用逻辑和数据，去解释现象和本质。

创业时候，我们经常安慰自己：天道酬勤，或者坚持就是胜利，再坚持一下下。然而坚持真的不等于一定会胜利。在错误的路线上，越坚持，离成功的距离越远。创业成功，也是一个概率问题。当概率特别低的时候，勤奋和努力也打败不了这个概率。

如果真的寻找“成功的第一性原理”，就要引入数学的一些概念。比如，你要成功，成功是1，不成功是0，从0到1其实不是一蹴而就，而是有概率和条件的影响。

就像我们去评价一个项目能不能“做起来”也是多维度的考察：创业者有没有过往创业经验？团队怎么样？赛道在不在行业红利上？有没有产业和行业关系。讲到这，就是常垒的打分表。

基本涵盖了影响一个项目的因素。权重在每个投资人心中的分数可能不一样，但维度基本包含了一个创业公司能否做起来的多重因素。

这么多维度和因素，随着创业活动的展开，成功的概率或高或低的变化着；绝对不是成功了，还是失败了那么简单。所有有人跟你说：抵押房子，创业，人生能有几回搏？这个技术非常有前景，你投吧，万一做成了呢？这些话，说出来，不是蠢就是坏，这个连慷慨激昂的鼓励都不算。听听就过，千万别信。基本等于去押一把“庄”和“闲”。

我们来看看一组数据：中国中小企业的平均寿命大概是2.5年（3年不死，基本这个生意死不了了；但有可能扩张“撑死”），生命周期超过5年的企业不到7%，能活过10年的企业仅有2%。所以什么叫成功，如果维持一个企业5年，还能赚钱，说明已经成功了。起码比全国的绝大多数创业者要成功。<