产品经理 网文20年

付费的机会一直存在，但未来的主要增量，可能要让位于免费模式了。以免费为支点撬动行业的例子，不胜枚举，或许在网文行业还能奏效。

网文20年，吴文辉是一以贯之的男一号——从鲜衣怒马的少年网客，到联手腾讯，以阅文重整网文旧河山的江湖霸主，最终一家独大登上网文江湖的铁王座。

吴文辉称王，不仅在于其资格老，家大业大，还在于他一手参与建立起网友江湖通行十几年的游戏规则——读者付费。

但现在，付费规则似乎要被打破了，米读、番茄、连尚读书、飞读等免费网文APP正在强势崛起。

那些来势汹汹的免费玩家相信，这个是一个门槛更低，市场也更为辽阔的十倍市场。

但免费、收费只是表象，网文江湖前所未有之大变革背后，是规则、营收、供需、渠道、技术等关键要素的全面维新。

商业模式：内容变现VS广告变现

以《第一次的亲密接触》为起点，中国的网络文学已经20岁，但如果把网文当作一个行业，其真正的起点其实应该是2003年。

那一年，刚刚成立的明杨读书网，点燃了网文付费的商业火种，还颇为主观的定下了千字2分的价格。但真正把付费模式主流化并持续至今的，是同年成立的吴文辉的起点系以及他后来创立的阅文系。

占阅文收入比重最大的业务，始终是付费阅读。其官方数据显示：2014年，其付费收入在营收中的占比高达 97%，2015 年下降到 60%。从 2016 年开始，付费阅读收入占比又开始上升，2018 年达到了 76%。

虽然营收占比掉头向上，但2018年，阅文付费用户的数量和比例双双负增长，付费用户数量从 1110 万下降到 1080 万，付费比例从 5.8%下降到 5.1%。

另外，其 ARPU 值虽然同比上涨，但环比开始下滑。财报显示：阅文2018 年的平均 ARPU 值为 289.2 元/MAU，换算至每月的收入，即为24.1元。对比阅文2018年上半年财报数据，每名付费用户平均每月收入为24.4元，环比甚至略微下滑。

阅文多项关键数据的增长放缓甚至掉头下滑，也意味着风行网文行业近二十年的付费阅读模式，可能迎来变革。

正是在2018年下半年，一波免费APP开始上线成势，以2018年5月上线的首个正版免费阅读的app米读为起点。

根据第三方统计公司Questmobile(以下简称QM)的数据：2019年3月，米读的日活997万，在免费阅读领域排名第一，连尚免费读书、七猫免费小说分别以223万、213万的日活排名第二、第三。番茄、飞读等免费小说平台目前日活尚未破百，但发展势头还在上升。

甚至连依靠收费模式数次登顶网文界首富的唐家三少ÿ