产品思维训练 | 百度网盘的会员制变更

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本周话题：

百度网盘更改现有的会员模式，即将推出单次付费服务。

阶段性（年/季度/月）会员与单次付费这两种模式有什么不同？如果你是用户，你选择哪种模式？为什么？

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下面给大家分享几个群内同学的思考角度，以便大家拓展思路：

 

@演化师

网盘本来就是低频单次才符合需求状态；算是需求分类设置不同收费方式，收费方式不合理就抑制了需求。大量低频多出一块收入。

 

@lydiaa

能够按次付费，对于用户来说肯定是好事。网盘之前就有单次的加速券，可能测试过单次加速，对用户留存or付费转化有效果。降低付费门槛，付费的人数肯定多了一截，用户量和留存说不定也能有所增长，毕竟现在下载的软件来来去去就那么几个（争夺用户呀）。也会给用户培养“首充”习惯，就像玩游戏首充6元，后面充值就比较容易。单次加速充值，肯定会降低客单价，影响收入（具体不会估算），但如果因此带来了很多下载用户，也未尝不可（战略问题）。

 

 

@YuP

经常下载大户肯定是包月包年划算，偶尔下载的希望推出单次服务。和共享单车一样，通勤的肯定买月卡，如果本地没有，在外地要骑一次肯定是单次的

 

@Spuer3?

单次付费肯定是有市场的，这个跟频次需求有关联吧