浅谈国产ERP的“横纵竖”三向发展态势

据Gartner研究显示，用友网络是全球企业级应用软件（ERP）TOP10中唯一的亚太厂商，在全球ERP SaaS市场位居亚太区厂商排名第一，也是唯一入选Gartner全球云ERP市场指南、综合人力资源服务市场指南的中国厂商；

同时，IDC数据显示，用友网络持续领跑中国企业云服务市场，在中国应用平台化云服务APaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一，并荣获2021年度全球财务SaaS客户满意度大奖，是中国企业数智化服务和软件国产化自主创新的领导品牌；

所以将用友网络作为国产ERP厂商代表，来分析国产ERP的发展态势相对较为合理，更具有结论的参考性；

那么用友网络发展经历了三个重要阶段，从1988年成立以来，从做财务软件到做ERP、再到近几年云服务转型和行业领域深耕，从这些阶段可以发现都是围绕三个方向进行：

一、横向发展

产品边界拓展

在本身ERP/财务领域发展之外，不断提升底层拓展能力，从单一的企业后台管理产品，逐步实现中台PaaS 平台即服务，已经具备了MES、PLM、SRM、OA、CRM 等一系列产品，旨在满足更多场景丰富的中大型客户需求，提升客单价；

 

图片来源：用友网络官网

二、纵向发展

行业解决方案能力细分

在具备标准ERP产品解决方案能力后，进入到适用于细分行业的特有解决方案研究，涉及到政务、医疗、餐饮、能源等，提升其解决方案的能力，这也是众多国产ERP厂商，特别是SaaS厂商值得学习的地方；

 

图片来源：用友网络官网

ISV云生态建设

用友坚持“融合”生态战略，积极推进“集成”与“被集成”，包含了技术/平台/解决方案战略伙伴（GTP）、行业战略伙伴（ISP）、专业服务伙伴（SSP）、独立软件开发商（ISV）、增值经销商（VAR）等，协同产业链上下游，实现与伙伴的共生、共荣、共赢；

平台化是近几年企业软件服务市场的关键词，就像中国历史上的清朝，疏忽了对外开放的关键性，从康熙-乾隆盛世到晚清闭关锁国后的国运衰败、技术落后，所以对外开发的格局必须打开；

三、竖向发展

云转型

2016 年，用友聚焦 “软件、云服务、金融”三大业务，把云业务分为云平台、领域云、行业云、畅捷通云等大类，公司陆续发布 U8 Cloud、NC Cloud、Yonsuite 等云 ERP 产品，从2016-2019，营收从 50 亿增长至 85 亿规模，年均复合增速达到 18.5%；

2020 年，用友发布平台级产品——商业创新平台 YonBIP，业务范畴从 ERP 领域向企业和集团数字化互联平台迈进，更加紧密地支撑和联接企业的价值创造和云转型升级过程；

业内很多专家对云服务评价褒贬不一，主要是围绕安全性问题展开，但是不可否认的是云服务的价值，连国际上的ERP领导者SAP也在探索云领域；