CRM
文章平均质量分 70
智云通CRM
智云通CRM,全国排名第六的CRM厂家
展开
-
智云通CRM助力企业提升客户忠诚度,实现利润最大化
导语:在当今竞争激烈的市场环境中,提升客户忠诚度对企业的长期发展至关重要。智云通CRM作为一种全功能、智能化的客户关系管理系统,能够帮助企业实现客户忠诚度的提升,并进一步实现利润的最大化。本文将深入探讨利用智云通CRM实现客户忠诚度提升的方法和策略,助力企业在市场竞争中获得持续发展。原创 2023-07-19 08:39:52 · 66 阅读 · 0 评论 -
解密成功之道!加湿制冷设备企业如何借助CRM系统降低经营成本?
如何降低企业经营成本的同时提高效率是加湿制冷设备企业关注的重要问题。在这篇软文中,我们将探讨如何通过CRM系统来实现这一目标。企业可以借助CRM系统提高客户关系管理水平,优化销售流程,提升售后服务,从而降低成本,提高企业效率。原创 2023-07-17 08:56:29 · 112 阅读 · 0 评论 -
如何通过智云通CRM系统进行有效的客户二次跟进,促进成交
不同阶段的客户需要采取不同的跟进策略,例如潜在客户可以进行产品介绍和推广活动,意向客户可以进行需求分析和方案定制,成交客户可以进行售后服务和跟踪。客户分类是客户管理的第一步,通过对客户进行分类,可以更好地了解客户需求,有针对性地进行二次跟进。智云通CRM系统提供了客户分群的功能,可以根据客户的属性、行为和偏好等特征进行分类,帮助企业制定更精准的跟进策略。通过客户分类、选择合适的沟通渠道和优化信息管理,企业可以更好地进行客户跟进,并提供个性化的解决方案,进一步推动成交和企业的可持续发展。原创 2023-07-14 08:58:34 · 61 阅读 · 0 评论 -
如何利用智云通CRM快速获取客户并实现销售
开发新市场是企业扩展业务和增加销售的重要策略之一。然而,在面对新的市场和客户时,如何高效地获取客户并实现销售一直是企业面临的挑战。智云通CRM作为一款领先的客户关系管理软件,则为企业提供了全方位的解决方案,帮助企业在开拓新市场中快速获取客户并实现销售。以下是利用智云通CRM实现快速获取客户并实现销售的几点关键策略。原创 2023-07-13 11:32:34 · 95 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:助力企业提升销售业绩的关键利器
在竞争激烈的市场环境中,企业要保持竞争优势并实现持续发展,高效的销售管理是至关重要的。智能客户关系管理系统(CRM)如智云通CRM,成为帮助企业提升销售业绩的关键利器。通过智云通CRM提供的一系列功能和特点,企业能够更好地管理客户关系、优化销售流程、提高销售效率,进一步推动销售业绩的突破性增长。原创 2023-07-10 09:56:20 · 73 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM助力to B企业销售数字化转型的案例分析
随着数字经济时代的到来,企业纷纷意识到数字化转型的重要性。在to B(Business-to-Business)企业销售领域,数字化转型将带来巨大的机遇和挑战。智能客户关系管理系统(CRM)如智云通CRM,正成为to B企业实现数字化转型的关键工具。通过分析智云通CRM在to B企业销售数字化转型方面的应用案例,我们可以深刻理解数字化转型的益处和智云通CRM的巨大价值。原创 2023-07-07 09:26:08 · 102 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:电子元器件企业优化客户管理的智慧选择
在电子元器件行业,客户管理一直是企业发展的关键所在。如何高效地管理客户,提升销售业绩成为电子元器件企业亟需解决的问题。而智云通CRM作为一款专为企业客户管理和销售管理而生的软件,正成为电子元器件企业优化客户管理的智慧选择。原创 2023-07-04 09:50:10 · 66 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:在谈判中如何避免被客户利用的陷阱?
智云通CRM系统是一款专业的客户关系管理系统,帮助企业实现客户管理的数字化转型。在日常销售工作中,销售人员经常会面临各种问题和质疑,良好的应对技巧和回答方法对于维护好客户关系、促成交易非常重要。下面将介绍一些经常会被客户问到的问题,并提供相应的回答方法。原创 2023-06-29 08:41:20 · 71 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:识破客户在谈判中的十大谎言
智云通CRM系统是一款专为企业打造的客户管理系统,可以有效帮助企业进行客户关系管理、数据分析和数字化转型。在销售过程中,客户谈判是不可避免的环节。然而,客户在谈判中经常会说一些谎言,以获取更有利的交易条件。对于销售人员来说,识破客户的谎言是至关重要的,下面就是客户在谈判中常说的十大谎言。原创 2023-06-27 09:57:53 · 56 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:引领企业数字化转型的利器
在如今的商业竞争中,客户管理是企业成功的关键因素之一。然而,传统的客户管理方式已经无法满足企业日益增长的需求,企业需要一个强大的工具来帮助他们更好地管理客户关系,并实现数字化转型。智云通CRM系统作为最佳解决方案,应运而生。原创 2023-06-26 10:59:28 · 205 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何与客户建立信任关系?
与客户建立信任包含三步:善意动机+拥有能力+持续稳定,接下来智云通CRM逐一向您介绍。原创 2023-04-05 08:57:48 · 393 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:掌握信任公式:如何让客户愿意听你说话?
建立信任的一大障碍叫做“不想听”。说服的前提是对方愿意听,但是很多人都忽略了这点,总是认为只要我在说,对方就一定在听,这是非常大的误区。原创 2023-04-04 10:12:17 · 57 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何给客户创造尽可能安全的成交环境?
销售人员要想和客户顺利成交,给对方创造尽可能安全的成交环境尤为重要。销售人员的每一句话和每一个观点,应当都是客户所想的。客户是非常聪明的,有任何风吹草动,他们都会提高警惕,这就是客户跟销售人员之间关系的现状。原创 2023-04-03 09:01:21 · 238 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:与权力者沟通的策略有哪些?
权力者都很忙(不忙也会装出很忙的样子),时间精力有限,销售人员眼里的大项目在权力者看来很有可能只是他诸多工作中的一项。因此,即使有不满者的引荐,销售人员能和权力者见面的次数和时间也是有限的,一击不中,就没有下一次机会了。原创 2023-03-08 12:01:18 · 281 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:引起流单的三个问题,你了解了吗?
销售人员一般都会了解基本的销售流程,但是为什么还是出现了各种流单的问题?智云通CRM总结以下三个问题:原创 2023-02-16 09:41:14 · 182 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:买对了吗——大客户采购的方案实施
一旦采购合同签署后,供应商就要履行合同,按时交付产品进场使用,或实施服务方案。不过,无论对供应商还是客户来说,双方的合作并没有就此结束。原创 2023-02-13 10:09:36 · 373 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:销售如何选择适合自己的平台?
成为销售高手的前提是首先成为一名合格的销售,这并不是一句废话。太多从事销售工作的人员从一开始就失去了成为销售高手的机会,因为他们选择的平台不对,得到的训练和资源都不足以支撑他们的梦想,这就是人们常说的“选择比努力更重要”。原创 2021-12-01 07:35:12 · 2859 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何处理好销售之间的关系?
一般来说,越强势的品牌,内部沟通越重要;越弱势的品牌,对外作战越重要。有的强势软件品牌甚至不做客户工作,整天给客户发要求正版化的律师函就够了,销售的关键工作是在内部找单子,年底差数字的话,就查查谁侵占了自己的底盘,哪家经销商下的单子不够多就行了。时下有一个词可以形容这种销售行为:“内卷”。内卷化营销,当然是一个负面词,它反映出另外一个问题:有时候内部“地盘”的划分更重要,越大的公司,内部倾轧越厉害。“会哭的孩子有奶吃”,你在外攻城略地,汗马功劳,却敌不过人家在公司内部会议上的几句话。类似岳飞和秦桧这样的原创 2021-11-30 07:22:05 · 179 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:放弃比坚持更有利的四种情况
关于放弃这个话题,我以前在给客户做CRM系统培训会议上问过大家:“你们有没有遇到过这种情况,不管你怎么做,怎么讨好客户,怎么努力,对方就是不喜欢你,就是不给你机会?”在座的销售们想了想,纷纷都说有。其实,人际交往中有些事很奇妙,不管你有多优秀,多讨喜,总有个别人不喜欢你。怎么办?放弃!一味讨好那些不喜欢你的人,倒不如将时间和精力集中起来服务于那些喜欢你的人,收益会更大。不管你怎么做都不喜欢你的那几个人,我们解释为跟他没眼缘。因为不讨喜而被迫放弃项目,是最冤的一种情况了。不过这种情形不能随便套用,不能轻原创 2021-11-12 07:39:53 · 361 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:愿景式成交法和分析式成交法
一、愿景式成交法人类做决定的最后一刹那,绝对是一种感性的行为,所以在要求承诺的时候,同时表述不行动可能产生的痛苦和采取行动后可能产生的快乐,这样就能推动对方行动的意愿。当然,陈述的情感表现很重要,也就是声调要有些变化,要有些停顿,用一点的喉音表现感情。关键在于触动客户心中的那根弦。以下是一些例句:1、设想一下,如果您的英文达到八级,您的收入会增加三成;而您的父母会用什么眼光看您呀?(自己和父母)2、您还要继续忍受影响睡眠的嘈杂声吗?装上这个隔音窗户才能让您有精神去打拼事业。安稳的睡眠是人类的基本权力原创 2021-10-29 07:34:20 · 73 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:利益式成交法、连续“是”成交法、逐步式成交法
一、利益式成交法这是最为普遍和标准的成交方式。销售人员会使用在演示阶段给出的产品的FAB来做总结,提出获取客户承诺的要求,然后沉默,等待回应。以下是一段对话的范例。销售:王总,您说您很喜欢我们的隔夜送达及主动追踪的服务,是吗?(认真的表情)客户:是的。销售:您当天交给我们的货物会乘坐当夜的商业航班(F),所以可以在当地时间当晚到达美国的总仓(A),因此您的客户在隔日早上就可以收到您寄出的货物(B);我们专属的主动追踪服务,当货物到达一个检查点的时候(F),都会自动发送一个信息给您(A),这样您.原创 2021-10-28 07:34:27 · 124 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:排除成交障碍的第一步——获取障碍清单
在销售过程中,如果客户提出一些次要问题,销售人员就要立刻排除障碍,然后马上回到销售过程中。假如客户提出的是主要问题,就要看这个障碍是否会影响后面的销售过程(例如客户没有兴趣或真的没有预算),如果会就要立刻处理,要不然就在客户的允许下,在排障阶段一同处理(记住,要记录在客户可以看到的地方)。以下是一些例句:1、嗯嗯,您提到这点很好,我是否可以在后面一起回答?2、啊!这个很重要,能否让我先把整个演示做完,再一起回答?3、嗯嗯,这个部分在演示中会提到,您先听听看……不知道有没有解答您的疑惑?以下是排除原创 2021-10-20 07:22:29 · 78 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何应对产品异议的客户?
当客户质疑产品/服务/方案的某个特征/特性的时候,那就是产品型障碍。不是每个销售人员都有那么好的运气,能销售最好的产品。事实上,在我的销售生涯中,看过一批“逐水草而居”的销售人员,就是看到哪家公司的产品力强就加入那家公司,产品力不行就换一家。通常这些销售人员都是一群一群的,也就是说,来这个公司就是一批人;一听说另一家公司好,就一起去另一家公司。这些销售人员靠公司的产品力而生存,而不是自己的销售能力,所以他们的收入会随着运气而有高有低。智云通CRM认为一家持续经营的公司在产品力方面,总是会有强有弱,关键在原创 2021-10-15 07:35:15 · 63 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何应对那些不需要的客户?
我们经常会听到客户这样说:“听起来很好,但目前不需要。”“我目前使用的状况很好,现在不急着换。”这些都属于需求型障碍。这是客户经常使用的借口,就是希望能够让销售人员不要再烦他。我曾经看到一个销售人员做了半个小时很生动的简报,客户说:“不错不错,你把资料给我,我们内部研究一下。”之后就没有下文了。主要的问题在于整个过程中,客户坐在那里听而没有参与,所以客户就没兴趣了。因此,智云通CRM建议,在简报的过程中,要不断地加入一些提问让客户融入。无论如何,需求型障碍的背后可能是掩盖型障碍或拖延型障碍,所以要小心原创 2021-10-13 07:45:06 · 97 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:不要再陷入报价后的无限等待了!(一)
你是不是经常会遇到这样的场景,客户让你报价后,就没下文了,销售人员最大的挫折感来自于无限的等待。其实,我们可以BANT工具来设计问句,评估商机的进度。许多销售人员会担心客户客户会有不舒服的感觉,事实上,客户是期望销售人员提出这些问题的,如果销售人员没有提出,会被客户认为是不成熟的销售人员。下面,智云通CRM给大家介绍这个非常强大的工具——BANT,帮助你判断商机的进度。1.预算(budget):客户是否有足够的预算用于购买产品/服务/方案?2.权力(authority):所拜访的人是否有足够的权力做原创 2021-09-17 07:40:23 · 71 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如果通过客户现状判断下一步行动?
在与客户对话的时候,可以判断客户对于现状的态度,这时候就可以判断下一步如何进行。1.痛苦有可能是客户现在的状况非常糟糕,或是急于成长。理想与现实的差距就决定了客户的痛苦和急迫程度。客户很有可能处在“客户决策流程”的二三阶段。很多时候,可能已经在谈供应商,也可能已经心有所属,所以不太会是第一选择。这时候不要等,要在最短的时间内与客户见面(当天晚上也行)。因为,那个时间缝隙一错过就没有了。与客户见面时有两种策略:(1)最佳方案:想办法打听是哪个竞争者,然后提供比竞争者更好的方案。(2)转移需求:就是从原创 2021-09-15 08:43:18 · 75 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如果做好业绩预测,成功关键的第一步(二)
业绩预测的计算公式:预测业绩=销售线索数量×(阶段)转化率×流速(销售周期)×平均单价上一篇我们讲了业绩预算计算公式中的销售线索数量和(阶段)转化率,接下来我们讲流速和平均单价。1.流速。这就是销售周期,从有名单开始到最后的成交需要多长的时间。如果销售周期是一个月,计算就比较简单,手上的商机清单在下个月就可以成为业绩(乘上转化率)。如果销售周期是两个月,就要分成两个月来实现业绩了。这个因素是销售管理中最常被忽略的。2.平均单价。这个可以从历史资料去统计,也可以由销售人员针对每一个商机做预估。基本原创 2021-09-10 07:04:51 · 101 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如果做好业绩预测,成功关键的第一步(一)
商机开发的目标设定客户开发不是一个需要了再去找的事情,我见过太多销售人员在月初轻松,月底疯狂找客户要订单、求订单。到月底客户也在忙,运气好就达标,运气不好就无法达标。这就是有些销售人员认为运气很重要的原因。所以,有记录的工作是关键。不同的产品/服务/方案有不同的销售周期,就是从接触到成交的时间。如果是门市生意,那么大部分是当场成交;如果是服务,根据金额不同,也会从当场成交到数月成交;而解决方案最长可能要数年才能成交。也就是说,对客户开发所做出的努力,可能要过一段时间才会有回报。这就是为什么很多的销售人员原创 2021-09-09 07:41:39 · 153 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:什么是信任,如何获得客户信任?
几乎所有的销售人员都听过一句话:“在把产品卖出去之前,要先把自己卖出去!”因此,有许多销售人员都努力去讨好客户,然而效果却不见得很好!那是因为他们搞错了方向,把自己卖出去的目的不是让对方“喜欢”我,而是让客户“信任”我。问题在于“信任”到底是什么?怎样才叫信任呢?我查过心理学、社会学、生物学、大脑神经学、营销学、哲学等学科,发现每一个定义都不一样。其中最适合用的销售技巧中的是社会学家彼得·什托姆普卡(Piotr Sztompak)给出的定义:“信任是相信他人未来可能与我一起行动的赌博。”其实我们中文就非常原创 2021-09-07 07:52:59 · 196 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何留住梦想客户?
如果解决你的客户每天面临的挑战还不足以留住他们,那什么能留住他们呢?防止客户流失的必要条件是什么呢?从一个季度到另一个季度,一年又一年,你必须主动创造新价值。这需要你把客户看作战略伙伴,为更好的未来结果制定一个线路图,并且不断为未来的变革准备充分的理由。让你赢得客户的那些因素也能让你留住客户。比如,为赢得你的梦想客户,你曾拿出充分的理由说服客户变革,你已经与他们就此达成了共识。你努力帮助客户前进,帮助他们产生更好的结果。所有这些能让你赢得客户生意的行动,同时也能让你留住客户。你不必忙于业务、追逐订单原创 2021-07-30 05:56:45 · 101 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:合作是冲突的解药?
咨询式的销售需要合作,你是在与你的潜在客户合作解决问题、应对挑战以及争取机会。他们是整个过程的一部分,他们需要参与变革。合作是冲突的解药,也是让你成为顾问型销售人员的一环。我们说过,顾问的角色需要信任与建议。合作能创造更多信任,同时提高你帮助客户根据你的建议采取行动的能力。合作意味着运用你的智慧,与梦想客户一起甄别选项,做出最好的决定。我们大多数人面临的挑战是,我们很快就认定我们知道正确答案,然后就止步不前了。人类擅长归纳,这很有必要,也很有用。因为擅长归纳,所以你不需要每次遇到一扇新的门时都重新评原创 2021-07-29 05:53:23 · 144 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何处理与潜在客户的冲突?
你的梦想客户在他们的职业生涯中会向你购买多少次产品?这个数字可能低至两三次,也可能是五六次。在你的职业生涯中,你会销售你的产品或解决方案多少次?也许是数以百计,也许是数以千计。如果你不愿意在服务潜在客户的过程中处理冲突,你就不能成为顾问式销售员。我们必须花一些时间来讨论冲突和合作以及两者之间的交集。冲突是企业的一部分,也是销售的一部分,因为它深深植根于人类的行为之中。在销售中,冲突随处可见,无论冲突大小,你都不能置之不理。记住,有冲突的地方就有合作。你会遇到冲突的第一个场景是当你要求潜在客户花时间考虑原创 2021-07-28 07:03:14 · 96 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何成为值得信赖的销售顾问?
如果你听到销售人员谈论他们想如何推销,你一定会听到“顾问式”和“可信赖的顾问”这两个词。如果你逼他们描述一下什么样的销售方式是顾问式销售,那么许多使用这个词的人会哑口无言。在大多数情况下,人们所说的“顾问式销售”的意思是,不那么咄咄逼人的销售行为。他们说对了一部分,但不完整。顾问式销售人员不等同于非进取型销售人员,不推着客户变革可能会让客户认为你厌恶冲突,倾向于避免艰难的对话,并且强烈需要客户的喜爱。真正的顾问式销售意味着成为一个值得信赖的顾问,这比大多数人想象的要求要高很多。仅仅知道如何将你的解决方案原创 2021-07-27 06:56:45 · 152 阅读 · 0 评论 -
智云通CRM:如何搞定梦想客户?
我曾经和一群特种部队士兵交谈过,我发现“想办法搞定它”是特种兵的基本行动原则之一。他们被派去完成一些任务时,已经预计会遇到意想不到的挑战,而且很难得到支持,也没有简单的解决方法。所以,他们必须自己弄清楚在最困难的情况下该怎么做。对于销售人员来说,这也是一个很好的行动准则。如果你的梦想客户知道如何产生他们需要的更好的结果,他们早就这么做了!如果他们知道如何在内部开展对话,并围绕这一倡议建立共识,那他们还在等什么呢?此外,如果你的竞争对知道如何帮助客户做得更好,并且很上心,已经在推动变革,那么你的目标客户就原创 2021-07-26 06:22:37 · 145 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:经常出现在客户身边,你才能取代竞争对手?
我曾经有一个潜在客户对我说:“我不敢相信你开车跑了这么远的路来看我,你不需要这么做。”事实上,让他说出这番话就是我这么做的原因,我知道没有人会开车跑那么远的路去见客户一面。我想你已经猜到了,我们最后成了合作伙伴。我们生活在一个被技术主导的时代。我们所有人,已经在无意识中变得离不开电视、电脑、手机这三块屏幕了。技术改变了我们用来交流的媒介。现在,不知不觉中,微信已经成为了商务对话的主要媒介,用微信进行销售对话的确速度很快,但牺牲了效果。如果你试图让潜在客户对你而不是你的竞争对手产生偏好,你必须要有存在原创 2021-07-23 07:18:48 · 107 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:如何让潜在客户换掉合作多年的供应商?
你必须深入了解那些影响你梦想客户生意的趋势以及这些趋势所带来的挑战和机遇。通过多了解你的潜在客户,你就可以说服他们把跟上趋势所要做的工作外包给你。这些趋势不但会提供变革的理由,让你获得新业务,还会为未来的变革提供基础,让你通过不断创造新价值来留住客户。在“我现在为什么要改变?”这个问题上,你需要成为专家。仅仅坚信你的梦想客户会离开你的竞争对手并雇用你作为他们的新战略合作伙伴是不够的,你需要知道他们有哪些选择以及如何帮助他们在组织内部完成变革,你还需要知道各种可能性以及你的客户在这些趋势的驱动下如何产生更原创 2021-07-21 06:30:08 · 159 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:如何让潜在客户对你产生偏好?
我们常常忘记,销售行为就是在创造一种偏好——与我们合作,而不是与我们的竞争对手合作。这在取代竞争对手的过程中尤其重要,因为偏好就是我们渴望的唯一结果,注意力份额决定了我们能赚多少钱。而无形资产是创造这种偏好的决定性因素。其实,你的客户是在“购买”你,你才是价值主张中最重要的部分。事实上,你是客户考虑的主要因素之一,不管你是否愿意相信,事实就是你的表现在决定是否换掉现有合作伙伴的过程中是个分量很重的砝码。介绍你公司的幻灯片很可能包含了一幅公司总部的照片、领导团队的组织图以及公司分支地址列表,还有一张幻灯原创 2021-07-20 06:15:22 · 173 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:签约过程中,如何清除障碍?
有一些反对者必须参与到销售过程中来,否则你就有可能失去机会。但也有一些反对者是你可以避开的,至少在他们没有构成威胁之前能避则避。是要直面障碍者和反对者,还是躲开他们?我倾向于前者。我相信我可以让人们转变想法,同意改变。但这种选择并不总是正确的,我就有过失败的经历。在进行CRM解决方案推荐时,我让一位反对者参与了早期对话,恰恰是我说的一些话,不经意间成了他们的把柄,让他们偷偷毁灭了改变的可能性。他们把我提供的解决方案交给了我的竞争对手,让他们做出了必要的改变,从而留在了合作伙伴的位置上。这是我做出的选择,原创 2021-07-16 06:37:52 · 102 阅读 · 2 评论 -
智云通CRM:签约过程中,你可能是自己最大的敌人?
有时候,你在建立共识中遇到的问题都是你自己造成的。在没有和必要的利益相关者(垂直和横向)结盟的情况下贸然前进;当需要达成共识时,你可能犯的第一个也是最危险的错误是,试图在不做任何必要工作的情况下向前迈进。还没有得到表决权的人的认可,就试图推动变革向前推进,这会让他们勒紧缰绳,让速度放缓,甚至抵制改变,并最终扼杀整个动能。即便有天时地利,达成共识依然困难。但试图避开只会让你一败涂地,那么,为什么这么多销售人员试图逃避呢?原因之一是他们害怕让主要联系人感觉被冷落。你可能会认为,只要与一个有高参与度的利益原创 2021-07-15 06:47:52 · 106 阅读 · 1 评论 -
智云通CRM:如何与目标客户建立共识?
与目标客户达成共识可能是一件棘手的事情,让我给你举个例子。你正在拜访你的目标客户,并努力和你认为是问题CEO的那个人搞好关系,这个人是该组织中最关心能否产生好结果的人。他告诉你他所面临的挑战以及他认为实现他的目标需要做的事情。因为你与他年龄相仿,而且你是顾问型销售人员,所以你会问这样一个问题:“在这里,谁会受到变革的影响,谁会参与决定是否发起变革?”问题CEO会告诉你,有6个人将参与到这个决策中来,他们是运营主管、IT主管、高级主管以及他们的二把手。因为你很聪明,所以你又问了一个问题:“你能跟我分享一下原创 2021-07-14 05:57:08 · 141 阅读 · 0 评论