聊一聊分析模型

聊一聊分析模型

前言

今天看了《2022年策略人必备的66个营销模型》，很多我也经常使用，和我以前学的管理学有很多交集；

前几天还看了B站所长林超提到的道法术器这四层，感觉挺有意思，和我的观念很契合，道法是务虚，术器是务实；道法是思维逻辑，术器是方法工具；道法诞生术器，术器高效处理问题；道法是有机式组织，术器是机械式组织；道法注重效果，术器注重效率；道法用于面对变化形式快的局面，术器用于面对模式固定的局面；道法用于打江山，术器用于守江山；道法不拘泥于规则，术器看重规则；道法处理非程序化决策，术器处理程序化决策；哲学理学用于提升道法，法学工学用于提升术器；

这个道法术器和我前年写的《分析组织的分析框架（第二版）》和《我对方法论的部分观点》很相关，我们看待事物有自己的思辨和哲学，哲学就是道，做事要有自己的方法论，方法论就是法，做事总结出来的方法就是术，做事用的工具就是器；

有些东西说不太清楚，反正意会一下就行。道肯定就是哲学思辨，各行各业都有自己的道，殊途同归；这个法和术有些不太好区分，其实法就是处理事情的思维，用于生产术的术，术的话是固定处理事情的方法，打个比方，法就是编程的思路，术就是固定下来的代码；这个术与器也不太好区分，术已经解释过了就是固定处理事情的方法，器就是实实在在的工具，可以是锄头，也可以是Java工作台。

今天我要说的这个分析模型就是术，已经程序化的东西，方便我们快速高效地分析特定内容。

大学里面教的哲学就是道，我们计算机专业教的核心课（数据结构、计算机组成原理、计算机网络、操作系统）就是法，其他专业课（C语言、PS、PR、unity）就是术与器；我读的第二学位，工商管理中的核心课（金融学、会计学、管理学、微观经济学）就是法，其他专业课（物流与供应链管理、企业战略管理、市场营销管理、人力资源管理）就是术；不过术与法是可以相互转化的，我们一开始学的都是术，但是熟能生巧，慢慢理解，术就衍生出法，法又衍生出新的术；

内容

图片我就不上传了，看那个网站就行，我上传有点麻烦；

《2022年策略人必备的66个营销模型》里说了66个 模型，太多了，眼睛都看花了，归纳总结一下。

思维模型

高效沟通的模型

金字塔原理：先说结论，后说论据；

SCQA：情境、冲突、疑问、回答；结构化表达

创意三段论：创意够爆款、与品牌相关、驱动购买

思考模型

3W黄金圈法则：思维模式从外到内：做什么（执行）、怎么做（方法）、为什么做（动机）；

问题分析思路

5W2H分析：是什么、为什么、谁、什么时候、什么地方，怎么做，投入多少

数据分析六步法：提出问题、做出假设、数据采集、数据处理、数据分析、结果呈现

SMART原则：具体、可量化、可达到、相关、截止日期；用于目标制定

麦肯锡七步成诗法：陈述问题、分解问题、消除非关键问题、制定详细工作计划、关键分析、综合结果并建立有结果的结论、整理一套有力的文件；用于解决问题

企业战略分析模型

SWOT分析：内部的优势与劣势、外部的机会与威胁；用于分析企业

STP：市场细分、目标市场、市场定位；用于分析企业定位

3C战略：公司顾客、竞争对手、公司自身；用于分析企业；

天时地利人和：市场面对的大环境、企业自身能力、消费者需求；用于分析企业

PEST：政治、经济、社会、技术；用于分析企业；

波特五力竞争模型：同业竞争、潜在竞争者、供应商议价权、购买者议价权、替代品替代能力；用于企业分析

波士顿矩阵：市场占有率、市场增长率：明星产品（高、高）、金牛（高，低）、瘦狗（低，高）、问题（低，低）；用于产品分析；

竞争三大通用战略：成本领先战略、差异化战略、集中战略；用于分析战略

市场竞争战略模型：领导者、追随者、挑战者、补缺者；用于分析战略；

果园矩阵：销售增长率、集中程度；用于市场分析

奥美品牌定位三角模型：我是谁（特点）、我为谁存在（目标人群描绘）、为什么买我（价值主张）；用于品牌定位

品牌五力模型：产品力、渠道、营销、管理、品牌；用于品牌定位

投资三段论：天（大环境）、地（土壤）、人（栽种者）

品牌资产三要义：品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚；

目标人群分析模型

OIIC：目标、障碍、洞察、方案；用于分析目标人群

4A：可接受、可负担、可到达、知晓；用于分析目标人群（消费者本位）

4C：顾客（产品）、成本（价格）、便利（渠道）、沟通（促销）；用于分析目标人群；

AISAS：注意、心情、搜索、行动、分享，循环迭代；用于对分析目标人群；

马斯洛需求层次理论：生存、安全、归属、尊重、自我实现；用于消费者洞察；

主我&客我洞察法：

供给端/需求端

产品定位分析模型

4P：产品、价格、渠道、促销；用于分析产品（产品本位）

HBG大渗透：品牌增长=渗透率（大品牌）*想得起（大媒体） *买得到（大渠道）；用于分析产品

人货场：目标客群、产品、渠道（传播+销售）；用于分析产品

AIPL：认知（看到你）、兴趣（倾向你）、购买（下单）、忠诚（种草）；用于分析产品；

FAST：可运营的人群总量、人群渗透率、高价值人群总量、高价值人群活跃度；用于品牌运营；

GROW：渗透率+复购率+价格=新品力；用于产品分析

RFM：间隔、频率、金额；用于衡量用户价值

AARRR：获取用户、激活用户、提高留存、增加收入、病毒式传播；用于用户增长；

安索夫矩阵：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化；用于分析产品；

GE矩阵：九盒矩阵法，分析企业实力与市场吸引力；用于分析业务

三位一体定位：目标消费者、产品品类、产品独特卖点；用于产品定位

品类赋能品牌定位：开发新品类、扩大品类蛋糕、品牌收割品类；用于品牌定位

内容营销5A模型：了解、吸引、问询、行动、拥护；用于内容营销；

卡诺KANO模型：魅力属性（差异项）、期待属性（加分项）、必备属性（门槛项）、无关属性；用于产品分析

产品开发四要素：人群、场景、问题、解决方案

做事情的思路

PDCA循环：计划、执行、检查、处理，循环迭代；用于项目执行

KISS复盘法：可以保持的、需要停止的，需要改进的，需要开始的；用于复盘

OKR：目标、关键结果；用于目标管理；

MVP：最小可行性产品；用于新产品上架；

P/MF：基于已有需求创新，用更好的产品体验满足一个已有市场；用于产品上新

RACI模型：谁执行、谁负责、咨询谁、告知谁；用于项目分工；

总结

写了一些，有些没写，写到三十多条的时候就感到大量内容重复；所以殊途同归，要整合最核心的。

暂时写到这