产品经理核心思维—FABE销售法

什么是FABE销售法？

 

FABE分别表示：特征（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）、证据（Evidence）。它是非常典型的利益推销法。

 

它通过以上四个维度的思考，能具体、高效的分析出顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

 

 

如何理解和运用FABE销售法呢？

 

1.作为产品经理，首先要实事求是，清晰的了解你的产品的特征和特点，有哪些基本功能？能满足用户什么需求？

 

2.要找到你产品的优势所在，也就是找到核心竞争力，优势用十六字方针总结出来就是：人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。

 

3.注重用户思维，要思考你的产品能给用户带来什么，或者说你产品的这个优势能给用户带来什么好处？

 

一切以用户为中心，把用户的利益放到核心的位置上，多站在用户的角度来思考，给用户带来好处，才能让产品深入人心。

 

4.证据，最后就是要印证你所说的，你的产品的优势真的有这么好吗？真的能给我带来好处吗？需要你来证明它，可以用图片、数据、示范、证明文件等来证明你所说非虚。

 

写在最后

 

总结来说，FABE销售法则就是以顾客为中心，懂得换位思考，把用户的利益放在核心位置，为用户创造价值。

 

只有这样用户才能愿意为你的产品买单，产品才能深入用户心中。

 

作者：陈鹤元；微信公众号：陈鹤元；现高级产品经理，兼产品经理培训老师。关注公众号，可领取完整版需求文档