“啤酒—尿布”的目标群体定位分析

之前写过一篇关于商品联合销售的文章，借助于apriori算法做关联分析，成功地从订单数据中挖掘到类似于“啤酒——尿布”的频繁模式。
现在我们就来解决另一个问题：定位商品组合的目标客户，即为“啤酒—尿布”寻找对应的“奶爸群体”，以实现个性化推荐。

案例来自IBM SPSS Modeler官网，包括两份数据，订单数据+用户属性数据。模型为决策树，通过C5.0 规则归纳，描绘已标识产品组的购买者的特征。实验环境为modeler。

1. 数据介绍
   这是经过匹配的订单数据和用户属性数据，共有18个字段。前7个字段用于描述客户的个人信息，后11个字段表示对这些类别的商品的购买情况。
   

2. 通过apriori算法建立关联规则
   具体可参考之前提到的文章，这里直接给出描述商品关联关系的网状图。
   第一张图比较密，显示的是全部商品的关联关系，第二张图是通过条件约束，提取到的最最相关的少数几条关联规则，分别是：鱼和果蔬；酒和粮果；啤酒、冻肉和罐装蔬菜，意味着这几种商品最可能被同时购买。
   
   

3. 通过C5.0描绘目标客户群的特征
   根据上一步的结果，分别标识三种商品组合对应的客户，再结合他们的个人基本信息，使用规则归纳 (C5.0) 来描绘各自目标客户群的特征。
   也就是说，对三类商品组合，要做3次决策树建模，得到的结果如下：
   

4. 应用
   经过前面的分析，我们找到了三条类似于“啤酒-尿布”的频繁模式，并定位到对应的“奶爸群体”，接下来可考虑制定如下销售策略。