与Facebook、Twitter或Instagram一样,LinkedIn领英也是一个社交媒体平台,但它专注于商业,相较于其他社交媒体平台,用户群体更职业化。
对于个人用户来说,可以在LinkedIn领英创建自己的个人简历,包括教育背景、工作经验和技能,寻找自己的潜在客户,建议往来联系。
对于公司来说,LinkedIn领英是一个能为公司做广告,发布资讯动态的平台,这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
那么如何在LinkedIn领英上开发潜在客户?
首先要摆正用LinkedIn领英开发客户的心态,心急吃不了热豆腐,对于LinkedIn领英这样的社交平台来说,太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告,会触及平台的规则,被举报、封号。所以,提醒大家:想要用LinkedIn领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在LinkedIn领英宣传企业之余,你还可以用心写一些行业相关的文章,树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任,也利于账号的良性运营。
我的LinkedIn领英正儿八经的打理差不多4个月了吧,现在有了快2000多个connections。
我也不知道该怎么给这篇文章取名,本来我也没想过写这文章,毕竟网络上分享这个的太多了,我实在没必要去炒冷饭。但是很多人多次问到,还有很多竟然没有培养LinkedIn领英账户的意识,所以我觉得就可以系统的总结一下吧。
其实我觉得最强大的方法还是实操,我也希望看了文章的能立马实操起来,要不然看了又怎么样?道理我都懂,但那又怎样呢?嗯?
一.建立500+的connections
其实这个真的没什么难度,每天就是坚持去做就可以。但是每次都会有人问,我加了别人但是回的很少啊,一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气,这就是意志力的问题啊。很多时间方法就在那里,需要的就是去坚持,因为别人不回你,就觉得这方法不行,就放弃,那就真的太。。。。这里我分享一些加人的心得:
1.加名人
LinkedIn领英免费的账户有一个坏处,就是搜索限制,你搜到一定的数量次数它就开始限制你了,搜索结果只显示3条。关于这个限制后面会说到,用领英助理可以解决,在领英助理上没有搜索限制,无限,这个暂且不谈。而且新账户很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。
LinkedIn领英采取的是六度人脉的规则,一般我们最多可以跟二度人脉建立联系,你的connection越多,或者你的联系人里有个大账户,她有很多的connections,那么你就有越多的潜在二度人脉,然后你在搜索的时候也就越容易脱离LinkedIn领英给你设置的搜索限制。
我们举个例子吧,你看我有2000个联系人,而你是0个。但是一旦我同意跟你建立了联系,则我的2000个联系人全部是你的二度人脉,我的好友你全部可以加,搜索的时候限制就放松了许多。
所以一开始如果你的通过率很低,你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人,那些名人是为了粉丝,所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率,账号初步就起来了。
2.外贸里SNS的运营其实目标群体很明确
你的目标群体无非有两类,要么是竞争对手,要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流,去互动,