下面为大家普及一下玩好领英,高效开发客户。
1、敲门砖——完善领英档案
既然是商业社交圈,那么,你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键。完善的个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。
最关键,领英没有像Facebook一样的#话题之类功能,你的每一个文字,都可以被搜索,因此,完善丰富的个人介绍,就是别人可能找到你的关键。
你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你,你就需要展现什么样的自己。
在领英,个人档案怎么写:
头像
领英本质是职场人的社交网络,所以建议用自己的职场照片!!肩膀以上,清晰度高。领英的大数据显示,展示职业形象,被关注率立即提升14倍哦。
姓名First name/Last name
英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称,这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字,做什么产品/来自哪家公司。
备注:如果你是新注册领英帐号,那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名,注册登录成功之后,再进行针对性的优化。
职位头衔Headline
先思考你的客户需要的是什么?然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家,尽量不要描述自己是销售,可以用其它的词汇去替代,因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的,绝大多数客户都不会喜欢。
自我简介Summary
你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式,并且搭配着作品文件(Media)去顺势完成这项内容。
比如你可以在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等,这样会让整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥。
工作经历Work experience
工作经历以及教育经历尽可能的去完善优化,你的信息完善的越详细,你在客户心里的可信度也就越高,据领英数据统计,浏览量量会提升12倍,并且同样配置照片和链接去完成。可以借鉴,稍加编造(即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象,