我的LinkedIn领英之路，如何高效开发外贸客户

聪明的外贸人，要掌握并精通一个开发渠道

外贸开发的渠道很多，阿里、谷歌、海关数据、社媒……

外贸类的培训也很多，线上的培训课，线下的活动与聚会……

外贸类的信息以及工具也很多，基本都会告诉你一旦拥有别无所求，开发客户so easy。

作为从业十五年的老外贸人，我一直要求自己与时俱进，各种碎片化的学习，各种论坛，各种群。摸爬滚打下来，貌似外贸开发技能全能了，实际上，大部分都只学了些皮毛，更多的是收藏了几个“文件夹”，技能都在抽屉里。

唐朝韩愈说过“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”在外贸开发方面，就是要熟悉本领域的产品和市场，专注于一个适合的渠道做精、做深。武侠的绝技，不过就是一招鲜。洪七公名扬天下，靠的就一套降龙十八掌。小李浪荡江湖，仅一把飞刀。业务员做外贸开发客户，各方面懂一点是好事，但要获得持续长久的订单，必须一个渠道深耕。

一：领英的价值，你真的懂吗?

因为公司的产品走的是B端为主，下面我以社交平台LinkedIn领英来讲。

相比较而言，脸书FACEBOOK侧重个人间的展示交流。曾经有客户抱怨，不要在FB来谈工作，这是私人空间。当然东南亚，印度，还有南美非洲一些地方的客户也通过FB来销售产品，但总的来说也是偏于C端的多。

领英是我认为最适合B端外贸的社交平台。并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动通过领英来积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

我的LinkedIn领英之路，如何高效开发外贸客户

领英最初只是一个职业交流平台，但最近三五年来，随着中国外贸群体的入驻，其作用已经远远超出了领英公司的既定规划，对外贸客户开发而言，重要性日益凸显。

我的领英帐号已经9年了，一直处于废弃状态，前面5年根本谈不上带来客户。最近4年才开始重视并真正用于外贸开发，但是一旦开始，一切都不同了。

现在我们公司的客户开发，基本上依靠“独立站+领英”，配合领探搜索。一句话描述，领英的客户，直