外贸新手入门操作LinkedIn领英开发客户6天收到5个询盘

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。

其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？

我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。

听完Linda的领英课程后，更加深有体会。于是自己开始操作领英，完善了个人资料，发了两篇Post，开始每天发送添加邀请，领英好友联系人也从0到160多，在这个过程就收到了5个意向询盘，还遇到个美国大客户，信心倍增。

坚持下去，随着领英好友联系人越来越多，自己在领英上的说服力也更高，效果应该会很不错：

个人觉得操作领英无比重要的三点：

1.按照Linda说的，尽量完善你的PROFILE.这个真的很重要，是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.

2.新领英帐号在准备添加联系人之前，先发一些更新再开始添加联系人。

3.在领英上寻找精准对口的潜在客户发送添加好友邀请，在这一步，我觉得非常重要的一个因素，绝对影响你是否能添加成功的因素就是：一封定制化的邀请信，定制化邀请信，定制化邀请信。重要的事情说三遍，这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由。

4.按照Linda说的通过领英助理管理操作领英，批量发送添加好友邀请信和对好友批量发送消息时，都可以设置插入姓名变量，插入姓名变量，插入姓名变量。重要的事情同样说三遍，它会帮我们在消息里自动加入对方的名字，会直接影响你添加好友的成功率和好友的回复率。

5.定制第一封开发信，这封信的发送时间我觉得也很重要，在成功添加对方一个星期以内给他发，我发现回复率比较高。试过添加联系人很久后才发开发信，效果差很多。另外，个人觉得第一封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息，试着写得通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司，让他们觉得跟你的连接是有价值的。

其实领英开发信成功率高不高，和你添加什么人有很大关系。你添加的人越是对的人，那么你后期的询盘率会越高，成交也大大增加了。而且客户就算不成交，还可以放在那里继续营销他，不一定哪天他就有需求了。

6.高质量的领英动态和文章发布，这点也是Linda一再强调的，领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，它毕竟不是B2B平台，那么怎么让别人愿意和你建立连接，你不能把自己表现成一个完全就是找人推销的小销售，虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司，所以高质量的领英动态和文章发布一定不能落下。

总之，领英确实是不错的社交平台，更倾向于做B2B外贸的。