视野：产业链，价值链，核心竞争力

问题导向

关于产业链，价值链，核心竞争力的学习与思考

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前言

《MBA教不了的创富课》：
看任何企业问题都首先站在产业链上看价值链，然后在价值链上看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌，营销，成本控制等因素。
所有因素是服从核心竞争力的，核心竞争力要符合价值链的管理，而价值链永远依附于产业链的变化。

通过分析产业链，价值链，核心竞争力，可以让企业明白自身的立场，该做什么，不该做什么，以及建立自己的核心竞争力

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产业链：取势

简单来说就是一个产业的上下游链条，他们存在着伴生关系，因果关系

传统产业链： 原材料 - 加工零部件厂 - 系统整合（品牌） - 经销商 - 分销商 - 终端 - 客户
现代产业链： 原材料 - 加工零部件厂 - 系统整合（品牌） - 客户

如：一双皮鞋的产业链

养牛场 - 皮革制造 - 产品设计 - 生产制造 - 系统整合商 - 分销商 - 终端 - 客户

如果你是系统整合商（品牌商），你会怎么做呢？

• 打通上游：控制生产，注重品质，降低成本
• 外包上游：轻资产运营，降低风险，控制核心资产：品牌（耐克）
• 砍掉下游：厂家直销，让利消费者，提升竞争力，获取市场

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价值链：明道

企业处在的产业链位置，决定了企业需要提供什么价值

企业给产业链下游提供什么样的价值？ 下游看重什么样的价值？

如：你是皮鞋产业链的加工厂，为品牌代工皮鞋

皮鞋品牌商（你的下游）希望你提供什么价值呢？

答案是：“质量过硬，价格低廉”

这就是你企业的道，你的价值所在，为了提供这个价值，企业应该做什么呢？ 这就到了术的层面：

答案是：品质管理，成本控制，自动化生产，低价的劳动力（一些厂都搬到越南去了）…

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核心竞争力：优术

一切药材都是为了价值链服务的，使用哪些药材取决于价值链

术/药材

品牌建设
品质管理
生产效率
成本控制
科技研发
营销管理
渠道培养
企业文化
人才培养

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