问题导向
关于产业链,价值链,核心竞争力的学习与思考
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前言
《MBA教不了的创富课》:
看任何企业问题都首先站在产业链上看价值链,然后在价值链上看核心竞争力,在核心竞争力的高度上看品牌,营销,成本控制等因素。
所有因素是服从核心竞争力的,核心竞争力要符合价值链的管理,而价值链永远依附于产业链的变化。
通过分析产业链,价值链,核心竞争力,可以让企业明白自身的立场,该做什么,不该做什么,以及建立自己的核心竞争力
产业链:取势
简单来说就是一个产业的上下游链条,他们存在着伴生关系,因果关系
传统产业链: 原材料 - 加工零部件厂 - 系统整合(品牌) - 经销商 - 分销商 - 终端 - 客户
现代产业链: 原材料 - 加工零部件厂 - 系统整合(品牌) - 客户
如:一双皮鞋的产业链
养牛场 - 皮革制造 - 产品设计 - 生产制造 - 系统整合商 - 分销商 - 终端 - 客户
如果你是系统整合商(品牌商),你会怎么做呢?
- 打通上游:控制生产,注重品质,降低成本
- 外包上游:轻资产运营,降低风险,控制核心资产:品牌(耐克)
- 砍掉下游:厂家直销,让利消费者,提升竞争力,获取市场
价值链:明道
企业处在的产业链位置,决定了企业需要提供什么价值
企业给产业链下游提供什么样的价值? 下游看重什么样的价值?
如:你是皮鞋产业链的加工厂,为品牌代工皮鞋
皮鞋品牌商(你的下游)希望你提供什么价值呢?
答案是:“质量过硬,价格低廉”
这就是你企业的道,你的价值所在,为了提供这个价值,企业应该做什么呢? 这就到了术的层面:
答案是:品质管理,成本控制,自动化生产,低价的劳动力(一些厂都搬到越南去了)…
核心竞争力:优术
一切药材都是为了价值链服务的,使用哪些药材取决于价值链
术/药材
品牌建设
品质管理
生产效率
成本控制
科技研发
营销管理
渠道培养
企业文化
人才培养
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