红海竞争模式

问题导向

在充满竞争的红海里，人们是如何竞争的？

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在说重点之前，先看一个例子：

例子：手机市场

假设手机市场上各品牌的手机价格都是卖1000元/台，每年能销售1万部，那么，行业总销售额每年为1000万。

注意： 这1万部是每年的市场总量，不会因为价格的减少而提高销量，人们不会因为手机价格降低而买多几台，一般来说，每人只用一台，这个需求与人口数量有一定关系。

某某手机，在保证质量的同时，价格只卖800元/台，假设获取3000台/年，每年行业总量还是销售1万部，那么行业销售额每年为：240万 + 700万 = 940万，未来，还会越来越低。

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重点：红海之间的竞争，以牺牲市场的发展上限，换取自身的快速成长，也就是价格战。

问题：

各品牌如何决策？是否要牺牲既得利益来获取竞争优势？
如果不牺牲，那么市场占有率是否保得住？
如果各品牌都走这种低价的商业模式，那么整个产业链是否陷入利润越来越低，竞争越来越大的市场环境？

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商业思考：

现在社会上，出现类似的商业模式越来越多，比如拼多多，抖音工厂店，必要商城工厂店等等，都是低价，牺牲市场的发展上限，换取自身的快速成长。

对于企业来说，如果处于红海竞争，必须专注做好一个产品，以品质，价格，或技术，获取竞争优势，快速占领市场，如果你不这么做，别人也会这么做，这已经变成了一种商业的发展模式。

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