随着近些年商业银行之间的竞争逐渐加大,客户,作为银行利润的最终来源就愈发重要。银行若要提高自身盈利能力,对客户价值的挖掘与深入洞察必不可少。
客户分级就是常用的方法之一。
客户分级,即:基于客户需求的异质性和银行资源的有限性、对客户群体根据不同维度进行细分的过程。其主要有两类模式:依据商业价值与账户活跃周期。
随着移动互联网技术和金融科技的发展,银行的功能也发生了转变,原有的客户分级方法可能存在一定的局限性。基于客户全生命周期的精准客户分级与科学分析势在必行。
那么,当下的银行业:
- 客户分级应该如何来改进?
- 客户分级怎样才能做到精准、有效?
- 如何避免高价值客户的大量流失?
- 通过客户分级,银行如何才能获得最大化收益?
- 如何基于客户的全生命周期开展全方位的分析?
为了帮助业界人士应对以上种种挑战,JMP将于12月2日15:00-16:00举办一场「基于金融业顾客生命周期的商业分析」专场线上研讨会。