在我们常规印象里,民营诊所一般经营是“顺其自然”的,等着患者主动走上门看病,这其实是因为95%的民营诊所是没有营销的,也不会做营销。
那为什么绝大部分的民营诊所都不会做营销?主要有几个原因:
1.大部分民营诊所,医生就是经营者,具有一定医学经验和学术能力,有基本职业操守和医师道德,尤其是一些老专家,他们更愿意相信自己的医术实力能吸引患者前来,而觉得“营销”是“骗子行为”
2.医生在医疗方面有所经验和能力,但在门店的经营方面缺乏营销的知识框架与实践经验,想做但无从下手。
3.对营销效用认识不清,有一点潜在意向和发展动向,但对于门店营销所需的预算、时间、精力规划有限,从而推动营销发展速度受局限,对应的营销人才也较为缺乏。
4.多种营销方式需要借助互联网信息技术,但部分平台对于医疗相关内容会进行限制,因此民营诊所的可发挥空间有一定局限,营销效果的获取更难得。
很多民营诊所经营者都发觉到了,这几年诊所越来越难开了,患者越来越难引上门。这无疑受到了疫情、政策、社交环境等因素影响。
但是实质上,有医疗需求的患者并没有减少,只是去了别家。医生疗效也并非不行,只是缺乏患者来做口碑宣传。
今天的民营诊所,想单靠技术与能力吸引患者的难度越来越大,需要加强运营要推广和引流的能力,适应时代发展的趋势。
与时俱进,不断提升自身门诊的竞争力,抓取属于自己的患者群体,做更好的经营。