影响力 读后感 书评

影响力 读后感
影响力主要内容主要讲六大基本原理：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和短缺原理

首先讲到互惠原理。此原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，别人帮助过我们，当别人有困难时，我们也不能无动于衷，而应该去帮助别人。在这一章中，我了解到了应该如何将这个原理应用到你的商业交往中，不仅做到请客户吃饭，而且还要特意精心安排那种可以让对方牢记我们创造出来的氛围，以便日后可以对这种记忆进行扩大和发挥，从而得到商业上的合作合同。
第二是承诺和一致原理。此原理认为，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。在这一章中，我了解到了一致性原理会对人们的行为产生巨大影响力。在它的影响下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情来。但是想要使用这种力量，得先让人做出承诺。除此之外，我还了解到了，虽然保持一致在多数情况的时候都能起到良好的、甚至是重要的作用，但我们还是要避免愚蠢地、顽固地保持一致的行为，因为它使我们很容易暴露在那些想利用我们这种行为来获利的人的面前。而想要逃脱这种困境，我们就要认清楚什么时候这种一致会让我们做出错误的选择。
第三是社会认同原理。此原理认为，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某种事情，我们就会判定这样做是有道理的。在这一章中，我了解到了社会认同会从周围人的行为开始逐渐影响着你的行为，而且恐怖的是，你自己还不知道。除此之外，我还了解到，虽然社会认同原理虽然为我们思考提供了一条捷径，但是我们如果不能正确、合理地理解它的话，我们就会很容易受到投机商的欺骗。