又到了择业的时候

前言

记得2020年的时候，第一次买房背上贷款，一共一百多万连利息将近两百万，突然就有了危机感，不自觉的会考虑如果我的人生有什么重大变故，我的家人会怎么办？他们承担每个月的房贷月供吗？还是被迫卖房折腾一圈后让几年的努力付之东流？

然后我就开始主动也是第一次去了解保险，自己上网查、关注各路大v看，自己厘清大致的险种分类，熟悉基本的投保知识，重点看有什么注意事项，避坑，再根据自己实际家庭情况匹配需求，然后才去找的代理人咨询沟通购买。

没想到几年后的今天，我决定做一名保险经纪人。

又到了择业的时候

做了七年软件开发，七年前择业的时候，没想那么多，也想不了那么多，当时满腔热血也只敢对着县城谋划。

我觉得一个思想成熟的人，要么是读过很多书，要么是去过比较大的城市。

很显然我都不是，我父母也不是，所以我以前面临每一个人生节点的时候，都只是在心里感觉到当下这样不行，但到底怎么样行我不知道，我很幸运的大多数时候都顶住了压力遵从了内心，会直接推翻当下，以至于也一直活在彷徨不成熟的状态中，误伤了很多周围的人，得到了一些也失去了一些。

当今快节奏的生活下一直笼罩着不安（或者不甘），但直到现在叠加上外部大环境不太好的周期，才从心理上压倒了我的安逸，让我再次动了起来。

从宏观讲，我觉得一个人的成就离不开平台、行业、城市、国家等的赋能。

雷军曾感叹过成功的关键是顺势而为，后来创立的基金就叫顺为基金；

巴菲特说,自己投资成功是因为抽中了“卵巢彩票”:生于美国而不是其他国家。

而现在，不论是中国与发达国家地区之间的经纪公司数量、保险深度、保险密度等数据的对比，还是已经是海外成熟市场的保险经纪人的专业性、重要性和工作状态，都让我心生向往，使我又看到了一片星辰大海。

**从实际看，**我认为好的工作：

首先是有长期性，不能随着年龄的增长你的竞争力在下降，存在中年老年危机；

其次能随着时间复利，现在做的事儿以后也能有收益，不能说当一天和尚给一天钱，或者每天干多干少都一样；

最好还能传承，必要时可以把资源转给家人、孩子，他们也能做。

同时具备以上条件还有专业技能属性的，我能接触到的只有保险经纪人。

什么是保险经纪人

比专业更重要的是你的立场，“屁股决定脑袋”。

假如一个律师学历高经验丰富，但他是受对方委托的，那对你有什么用呢？甚至他越厉害对你越不利。

为什么现在“砖家”这个词都成了调侃了，是因为他们真的不懂吗？怎么可能，他们大部分都是各行业翘楚，但是在张嘴之前立场已经明确了，维稳是hong线。

人们平常说的卖保险的大都指的是保险公司的保险代理人，他们是根据保险公司的委托，只能办理所在公司的保险业务，就是说即使他们学历再高知识再渊博，服务过程中察觉到不太符合你的需求，也只能一直推自己公司的产品；

而保险经纪人是基于投保人的利益，不代表任何一家保险公司，根据客户家庭需求，量身定制方案，目前明亚经纪签约的保险公司有一百多家。

写在最后

罗振宇在跨年演讲中说过，发现身边的朋友，朋友中的朋友，改行卖保险的越来越多，还总结说转行干保险基本上就两种情况：要么身怀绝技，要么走投无路。

我远远不是身怀绝技，算走投无路吧，硬走也还能走两步，只能说是看得见的未来会走投无路。

现在网络时代信息越来越透明，拼的就是专业性，其他的都没用。

我理想中的销售是：你刚好需要，我刚好专业。能切身实地的为你解决问题。

请相信一个程序员的逻辑性专业性，站在客户的立场，一切用数据说话，一切以需求为主。

微信公众号：求之（ID：qiuzhi1188）

终身致力于家庭风险管理和家庭理财规划