如何去设计体验感超强的线上训练营？

目录

训练营分类

引流训练营

转化训练营

课程服务训练营

训练营是什么

课程设计与转化物强相关

课程设计的3+X

X？

如何通过产品端用户使用流程带来体验感？

如何通过训练营实现转化

进群环节

开营仪式

上课环节

作业环节

社群活动

转化环节

微信群的常用转化6个工具

闭营仪式

总结：

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训练营分类

引流训练营

宝宝玩英语案例

转化训练营

斑马AI课程案例

课程服务训练营

小熊熊21天训练营案例

 

训练营是什么

课程+作业+社群+活动。是具有高沉浸感的学习体验

课程设计与转化物强相关

转化到课程

用低价训练营实现转化高客单价的课程目标

转化到产品

公众号的编辑器会员销售，分销工具等做转化

转化到服务

让用户对保险产生刚需，来实现转化到保险咨询服务的目标

课程设计的3+X

1.课程内容

一般有2种内容呈现形式，受众范围广，基础技巧使用，有亮点

2.课程辅材

知识卡片，思维脑图，课程笔记等等

3.课程形式

录播为主，直播为辅，直播用来答疑或宣讲

X？

学习规划体系，进步感，节奏感，教学测，练，评的学习闭环

 

如何通过产品端用户使用流程带来体验感？

1.从购买到添加班主任环节设计

个人号—进行用户调研再拉群—降低进群流失率

案例：

斑马AI课程

长投学院9元理财课

2.上课的前端设计

如何通过训练营实现转化

全流程宏观运营——流程图

关键节点运营——活动环节

进群环节

指令：回复一个最爱的表情包告诉我你看到这条消息

群名——进群先看群公告

送资料看完领取下一个，或者摸底考试，学前测试，立一个Flag.

用户调研

群公告资料引流个人号

 

常见的破冰模板比如：

【昵称】

【地区】

【职位】

【我从什么地方了解XXX训练营的】

【我参加XXXX训练营的目标是】

 

开营仪式

学习内容，学习目标，学习计划——课程表，群内IP介绍，创始人介绍，宣传片等等

往期优秀学员分享，结尾明天的学习内容和开营仪式的文档整理

 

上课环节

降低用户的操作成本，上课率太低——1v1私聊触达 ，搜索密码定位聊天位置，

 

作业环节

运营官角色

用户体验，组织学习，提醒打卡，提醒交作业等等

领路人角色

方法技巧赋能

榜样的力量，学员间的点评

学员，老师，机构组合互动的群生态形式

 

用户成长体系，如21天训练营，完成课程然后进阶解锁其他课程

 

社群活动

活动——学习积极性，转化率

阶段小考，类似期中考试——往期优秀学员分享答疑，每天优秀作业学员分享，正价直播课老师分享或者答疑，聊天优质内容归类整理私聊给用户

 

转化环节

群转化在前，个人号转化在后，作为转化的一个冲刺

 

微信群的常用转化6个工具

1.埋点

在合适的时间，通过合适的方式释放正价课的钩子。

2.优惠策略

试听，优惠券，特价，团报，买赠，返现，满减，换购，附送，抽奖等

3.从众效应

常见的方式有要求晒单并给与返现或赠送,群内订单接龙等。

4.口碑效应

请正价课的老师和往期优秀学员来群里做次分享，降低用户对正价课的不信任感，提升购买信心。

5.稀缺策略

在训练营的最后阶段，常用限额，秒杀，涨价，预售等方式进行冲刺。

6.服务承诺

一般的教育产品，都有3天听课不满意退款等条例，是刺激用户做出最后购买决策的临门一脚。

 

闭营仪式

一个完成度比较高的闭营仪式包括以下几个内容：

学习回顾+榜样展示+转化植入

 

训练营社群要不要解散？

解散最好。

 

增加销售额的方式：

团购，参加人越多价格越低。预定的订单和实物大礼包，群成员晒单

 

总结：

这11个指标建议专职训练营的小伙伴打印出来贴在工位上日常看看，收藏，点赞，评论，每日熟读并背诵。

这位英俊少年，我看你器宇轩昂，英气逼人，不如点个赞再走！