案例拆解：花小猪邀请好友助力领优惠券

今年4月28日，中国互联网络信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称 《报告》）。《报告》数据显示，2018年后，我国网约车用户规模增、用户使用率都增长放缓。其中，2019年6月和2018年12月相比较，用户规模只增长了0.3%，而2018年12月与2017年同期相比，这个数据是2.5%。另外，受疫情影响，截止2020年3月，网与车用户为3.6亿，下滑了约7%。

对滴滴来说，亟待新的增长点，新的增长点就来自下沉市场。来自CNNIC的数据显示，截至2020年3月，我国网约车用户规模已达3.62亿人。目前我国网约车渗透率最高的一线城市约为4成，二线城市大约只有两成，三、四线城市则更低。但三、四线城市的人口基数非常大，约占全国总人口的50%以上，未来出行需求持续释放的空间大，加上地方政府制定的车辆准入门槛相对宽松，网约车出行价格低于出租车的情况下，转化的空间也很大。因此，滴滴推出下沉版滴滴 - 花小猪，补贴作为最简单粗暴却有效的方法，早期帮助滴滴快速占有市场，现在再一次用在了花小猪身上，希望通过补贴拉到下沉市场的用户。

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